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PAGE PAGE 3 展业外勤薪资待遇作业规定 第一章 总 则 第一条 为促进展业系统各项业务健康与稳定的发展，使展业外勤待遇作业有所遵循，制定本作业规定。 第二条 凡展业外勤的薪资待遇，除另有规定外，均依照本作业规定执行。 第三条 本作业规定依据中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法第十三条有关规定制订。 第四条 本作业规定所称新契约业绩（简称业绩）及新契约业绩责任额（简称业绩责任额）均指FYP（包括短险及健康险）乘以折算系数后的保费。新契约业绩折算系数等于FYP对应的佣金比率除以35%的佣金率。（见附表） 第二章 试用收展员的待遇 第五条 试用收展员待遇项目如下： （一）初年度服务津贴 （二）训练津贴 （三）展业超额奖金 （四）服务津贴 （五）年终奖金 第六条 试用收展员待遇的计算，说明如下： （一）初年度服务津贴=当月新契约业绩×20% 注：1.若试用收展员试用期间，其累计新契约业绩超过7200元者，超出部分初年度服务津贴按25%核发。 （二）训练津贴： 试用收展员于试用期间达成下列新契约业绩（不含短险续保业绩）标准，则核发相应训练津贴： 城市 新契约业绩 新契约件数 训练津贴 超级竞争一类、超级竞争二类城市 低于800元 0 800-2400（不含）元 1件以上 600 2400-4000（不含）元 800 4000（含）以上 1000 其他城市 低于800元 0 800-2400（不含）元 1件以上 400 2400-4000（不含）元 600 4000（含）以上 800 上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。 （三）展业超额奖金： 试用收展员展业超额奖金 =超过责任额部分新契约业绩×核发比例 试用收展员责任额为2000元，核发比例依下表制订： 责任额达成率 核发比例 100%～119.9% 3.0% 120%～139.9% 3.5% 140%～159.9% 4.0% 160%～199.9% 4.5% 200%以上 5.0% （四）服务津贴：具体办法另行制订。 （五）年终奖金：按照当年度个人累计新契约业绩×核发比例。核发比例则依当年度个人月平均新契约业绩对应下表比例标准核发。 月均业绩 核发比例 月均业绩 核发比例 0元～2399元 0.30% 6000元～7999元 1.75% 2400元～2999元 0.50% 8000元～9999元 2.00% 3000元～3999元 1.00% 10000元～14999元 2.25% 4000元～4999元 1.25% 15000元～19999元 2.50% 5000元～5999元 1.50% 20000元以上 2.75% 第三章 正式收展员的待遇 第七条 正式收展员待遇的项目如下： （一）初年度服务津贴 （二）续年度服务津贴 （三）岗位津贴 （四）展业达成津贴 （五）展业超额奖金 （六）继续率奖金 （七）服务津贴 （八）年终奖金 第八条 正式收展员待遇的计算，说明如下： （一）初年度服务津贴： 收展员八级至收展员三级按当月新契约业绩×25%核发； 收展员二级至收展员一级按当月新契约业绩×27%核发； 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%核发。 （二）续年度服务津贴：按续年度保费×续年度服务津贴比例核发。 （三）岗位津贴：凡收展员当月举绩一件且新契约业绩（不含短险续保业绩）符合下表标准者按下表核发岗位津贴。 收展员职级 八级 七级 六级 五级 四级 新契约标准 500 500 500 500 500 岗位津贴 120 150 200 300 400 收展员职级 三级 二级 一级 行销主任 行销经理 新契约标准 1000 1200 1400 1600 2000 岗位津贴 500 600 700 900 1200 （四）达成津贴：正式收展员依责任额达成率依下表标准核发达成津贴： 职 职 级 责 任 额 达 成 提 奖 达 成 率 八级 七级 六级 五级 四级 2400 3000 4000 6000 8000 0.0%~39.9% 0 0 0 0 0 40%~59.9% 70 80 100 160 210 60%~79.9% 90 120 160 230 310 80%~99.9% 130 160 210 310 420 100.0%以上 170 210 260 390 520 职 职 级 责 任 额 达 成 提 奖 达 成 率 三级 二级 一级 行销主任 行销经理 10000 12000 14000 18000 24000 0.0%~39.9% 0 0 0 0 0 40%~59.9% 260 310 360 470 620 60%~79.