建立陈王酒业以利润为中心的营销组织.pptVIP

本方案希望达成三个大方面的目标，并对达成目标的途径与方法进行简单明了的阐述 为适应陈王酒业未来的市场发展需要，必须着手筹建现代化的营销组织。 陈王酒业未来的营销组织运转必须以利润为导向。 陈王酒业未来营销组织能否良性运转，人将是最重要的因素：着手陈王酒业营销系统人力资源因地制宜的建设 目录 建立陈王酒业现代化营销组织 组织是由两个以上的人为了达成共同的目的而组合起来的群体，它在职务范围、责任、权利、相互关系等方面形成了结构体系，即是组织结构。 一般组织都有一个从小到大、从简单到复杂的发展过程，陈王酒业处于一个需要变革管理模式、改革组织形式的发展阶段。 建立陈王现代化营销组织的目的 ★建立一个功能完善、提高营销投入效率、加快运营速度、更好的服务各类客户、有效实施内部管理的、具备强大市场营销管理的现代营销组织。 ★全面强化陈王酒业市场营销功能的配置，建立起市场策划、产品策划、产品管理、信息研究等市场营销功能﹙这些功能的实现在先期借助外力，然后逐步自行实现﹚，强调销售在统一市场策划的指导下进行. ★强调市场和销售进行有效协调，逐步建立专门的岗位负责市场和销售之间的协调﹙看上去一个区域经理自己定方案，自己执行顺理成章，但这种做法已经将陈王带入一个缺乏变化与通盘的简单重复促销的怪圈之中。所以应设立区域市场协调员的岗位。﹚以求集思广益，贴近市场。 ★适应陈王酒业直销与辅销相结合的分销体系结