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奶牛饲料实销 河北新希望饲料有限公司 高辉南 一、市场调查 1、立体的集团与公司介绍 2、掌握养殖、市场概况 3、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况 二、打入产品 1、选择最佳的经销者，制定销售方案 2、选择打入的产品 3、跟踪指导使用 三、市场维护 1、引导科学饲养 2、其它服务 3、密切关注市场动态 四、常见售后反馈问题及处理 一、立体的集团与公司介绍 1、集团规模：个人要了解集团概况，有哪些板块、乳业公司、奶牛产业链的未来规划、饲料公司数量和销量、奶牛养殖基地等。 2、公司介绍：公司规模、生产能力、生产工艺、技术力量、现有销量等。 二、掌握养殖、市场概况 1、养殖户的饲料、饲草使用情况。养殖方式、习惯、历史、数量、品种等。 2、市场有那些厂家的产品，产品的价位、档次、营养指标。 三、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况 1、牛场的股东情况，场主是否经销饲料或由谁分管。 2、各个厂家经销商情况。 3、养殖规模较大的户或较有资历有影响的养殖户。 四、选择打入的产品 1、产品价位 2、产品档次 3、市场占有率 4、市场发展的潜能性产品 五、选择最佳的经销者，制定销售方案 1、从经销者的思想理念、销售能力、资金、人品等多方面，长远考虑选择最适合的人。 2、经销商的