如何解决小企业成长烦恼病.doc

如何解决小企业成长烦恼病 作为我们精确制导营销顾问公司而言，主要定位于协助具有潜质的中小企业成长，业务范畴涉及营销及其管理等相关咨询顾问服务，所以我们近些年与众多的中小企业打过交道。在大家的你来我往中，我经常听到中小企业主（尤其是小企业主）类似这般的无奈感慨：“我们本来是计划怎样、怎样，可就是没钱”，“要是有钱，我们一定能怎样、怎样”，言下之意大有“我们什么都不缺，就是缺钱”的意味。 　　　　 不缺好项目、不缺人才、不缺人脉、不缺管理、不乏眼光等等等等，真的是这样吗？当然不是！在这里，我可以毫不客气地说，在很多时候，“缺钱”都不过是企业主们在难以跨越各种成长烦恼时，给自己所找的台阶。 　　　　 避开企业主们“缺钱”的烟雾弹，走进小企业，我们就会发现，小企业们缺的、做得不足的、致使它们难以长大的原因实在是太多太多。 　　　　 在这里，我为小企业们成长和发展中的主要问题，做了六种简要的归纳。请看幻灯片。　　其一，营养不良难长大；　　其二，取向不准进退难；　　其三，调教无方，企业发展缺规矩；　　其四，交友不慎伤元气；　　其五，暴饮暴食动根基；　　其六，眼界过窄后劲小。 一、营养不良难长大 　　　　 一谈起“营养不良”，好象就让人想起面黄肌瘦、畸形怪状。如果将小企业看成一个人的话，实际情况可能也差不多。 　　　　 老肖本是某高校的物理老师，由于他长期以来专注于环保节能产品的研究，并取得了不少的科研成果，所以通过这些成果的转让，老肖早就和那个“穷教书”的说了拜拜，这也使老肖逐渐积累起了一笔可观的积蓄。但老肖是个素有凌云志的人，他并不想只做一个体面的高校老师和一个科研工作者，他要做的是直接将自己的科研产品转变为生产力，自己当老板。 　　　　 怀揣着对宏图大业的梦想和一份获得过某金奖的产品专利书，５２岁的老肖从学校办理了内退手续，邀约上几个在销售、生产管理等方面可以信赖的素识，办起了自己的环保设备厂。 　　　　 建厂房、进设备、买原料、发工资，１５０万元的自筹资金加上３０万元的贷款，好象在一眨眼之间就花了出去。产品推广要钱、开动生产线要钱、发工资也要要钱，现在怎么办？在借贷、融资无着后，老肖动起了以强化产品销售、争取销售回款转动企业正常运转的念头。可这又令老肖犯起了愁。 　　　　 因为要将自己的环保高效节能炉、节能灶迅速的推向以小城镇、农村为主的市场，就需要人海战术，可到哪里去找能力、素养都信得过的销售人员？人手不够，再加上为省自建销售渠道的成本开销，就借政府部门的手将产品推出去。找到了扶贫办、农机站等等，可是令老肖始料不及的是这些单位也不是百忙活的，他们又要在原价格基础上加价５０－１２０％不等，这一加价，产品的价格不但乱得难以控制，而且还明显的过高了，农民朋友只有望着老肖东倒西窜的产品兴叹。老肖急得没法，只有找到合作部门谈判希望执行市场可以接受的统一价，可是那些部门不干，并还要叫老肖将自销的产品的价格提上去，如果不提的话，就用老肖的的产品给老肖打价格战……老肖的梦想就此开始搁浅。 　　　　 从老肖企业前后的遭遇来看，其受到了人、财、物等多方面营养不良因素的制约。首先，因为对项目所需资金缺乏充分预估、贪大求全的原因，造成了缺钱；其次，人力资源准备不够充分；其三，缺乏市场经验，缺乏对行销中各种困难的正确预估与应对能力。应该说，这三大方面的东西，是老肖企业营养不良的主要表现。 　　　　 同时，我们也能从老肖的案例中看出，其实企业就象一个有机的生物体，它是具备自组的特点的。说简单一点就是此消彼长，其中的关键，就在于对自有资源的掌控、调度、整合和循环再生。 　　　　 诊治： 解决营养不良：麻雀虽小肌体既要和谐也要全 　　 　　 小企业营养不良的致成因素，可分为先天性和后天性的两种。就先天性的来说，由于资金少、规模小等等原因，而致使一些小企业出现一些必备的组织架构不完善、必备的人力资源配备不齐全等等营养不良症状。就后天性的营养不良而言，则多是出在企业主缺乏系统规划和通盘考虑上的情况下的。 　　　　 在这里，我将着重阐述有关后天性营养不良的诊治。 　　　　 谈到中小企业，我们常说一句话“麻雀虽小五脏俱全”。但是很多人都仅看到这句话所包含的两层意思中的一层：部门设置和岗位设置尽量齐全（从某中层面上说，这实际上更多的是一种误导），而没能看到另一层对小企业而言或许更重要的意思：麻雀之所以能如意着陆、轻松飞翔，是离不开它肌体部位的和谐的。也就是说，小企业有限的资金的使用、物质条件的使用、人力资源的使用，要讲究匹配、适应、和谐，要能促使企业安全过渡到某一发展阶段。 　　　　 就具体的诊治而言，当企业出现营养不良，难以适应某阶段发展需要的景况时，企业主们的通常做法是： 　　　　 １、头痛医头、脚痛医脚，中间充满了