渠道拓客经验分享.ppt

《渠道经验分享》 ;第一部分： 从碧桂园的渠道拓客谈起;;;;;;; 灵活多样 销售策略 · 推广活劢;碧桂园渠道成功的关键词创新的多种手段匹配的成熟机制人力资源、收入高效的目标管理大投入全覆盖;第二部分： 渠道客户拓展的核心战术方式;;拓客工作开展的策略及组织;编制详细拓客（客户）地图;拓客工作开展的策略及组织;客户轨迹——衣食住行;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织; 主题活动：制定主题性强的活动套餐，使客户形成到项目休闲娱乐的习惯。以活动为引力，拓客是推，活动是拉，从而达成客户来访。 碧桂园渠道圈层活动：到元一场，设备项目购置，主持项目人员担当，企划负责活动组织和策划，外部公司提供必要的支持。与活动公司、商家资源签订年度框架协议。 天天有活动，邀约有亮点。;广州???凰城; 夜间营销：营销形式不限，以活动为主，关键是合理延长销售时间，利用夜间或休息时间进行新客、意向客户收网。通过与客户的各种互动，让客户到现场体验并产生认同，促进最终成交。;大泽开盘前系列主题活;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;第三部分： 细节决定成败;一、巡展、截客、派单，基础线下拓客手段八要素 ? 、拓客地图：点位、人流量、时间特征 、人员：人员素质、培训、活动区域 、目标：来人、留电、派单量 、收客点：项目卖点三句话、话术、活动、收客动作 、道具：服装、物料、登记表、证件、小礼品 、线头：兼职编外经纪人、后续动作 、数据统计：信息回馈，策略和指标调整 、费用管理：人员绩效和拓客转成交效果;二、圈层类基本手段 ? 、植入：海报、单页、纸巾盒、打火机等广告植入 、客户交换：优质客户资源互换 、活动：合作活动、费用共担、资源共享;谢 谢！