市场营销策划的基本流程说明.pptVIP

章 市场营销策划的基本流程 ;学习目标;第一节市场营销策划的原则、步骤与方法;一、市场营销策划的原则;二、市场营销策划的步骤 ;() 竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。() 分销情况了解。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。() 宏观环境了解。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切人点。 ;;() 优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。() 结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。;（）企业整体目标 （）营销目标 是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收人及预期的利润率和产品???市场上的占有率等。;() 营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政策。 () 营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。;三、市场营销策划的方法;第二节市场营销策划书的设计与撰写;一、营销策划书的结构与内容;策划书的封面可提供以下信息： （）策划书的名称； （）被策划的客户； （）策划机构或策划人的名称； （）策划完成日期及本策划适用时间段； （）编号。 ;　　前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过字，让人一目了然。 　其内容主要是： （）接受委托的情况。如：公司接受公司的委托，就年度的广告宣传计划进行具体策划。 （）本次策划的重要性与必要性。 （）策划的概况，即策划的过程及达到的目的。;　 正文是营销策划书中最重要的部分,具体包括以下几方面内容: () 营销策划的目的 () 市场状况分析 宏观环境分析 产品分析 竞争者分析 消费者分析 ;() 市场机会与问题分析 营销现状分析 市场机会分析 () 确定具体行销方案 本产品的市场定位是什么?  本产品的组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的? ;二、营销策划书的写作技巧;复习思考