百年系统的日常应用.pptx

百年系统的日常应用 ;引言 报表是对数据的解释，是在数据基础上的人为理解、判断及反馈，比如用来作为销售策略决策的依据。对报表解读的结果自然是因人而异的，在门店管理实践中，我们每一个人都要去注重数据报表分析，都要把自己看成是数据分析员，只有自己坚持不断地研读理解各种分析报表，才有可能找出隐藏在已发生销售行为里的某些必然的规律，来修正、指导未来的销售策略行为。;门店负责人日常应关注的数据 相关名词解释 百年新增报表说明;应用模块;1、标价签打印 要点： 每日新增（结束）特价及惊爆价商品查询 目的： 及时了解新增（结束）非清单类商品特价信息，掌握敏感商品是否新增（结束）特价及时组织（减少）货源。一方面掌握即时特价信息，另一方面防止发生客诉事件。 ; ⑴每日新增特价及惊爆价商品查询（非清单类） 输入查询条件： “特价起始日期 等于 、 或 “限时限量起始日期 等然后点击查询即可。 ; ⑵每月采购新引进商品查询 查询条件输入：“建档日期 大于等于 ， 点击”确定”开始查询.;2、时间带分析 要点： 每日集中销售的时段和每日集中来客数 目的： 掌握门店每日销售和客流的规律性，以便于合理安排班和组织货源(早市生鲜量、晚市非生鲜量) ; 条件设置： 分析日期：昨日日期 分析对象：销售金额和销售笔数 分析时间：7：00-24：00 分析时间跨度：30分钟。点击”确定”开始查询. ;3、销售排行榜 要点： 每日/周/月品类、商品、供应商销售排行 目的： 掌握门店主力品类、商品、供应商销售情况，有计划安排品类销售和陈列、保证主力商品货源、建立与主力供应商良好的关系。; ⑴首先主力品类 条件设置： 日期：要查询日期（每日/上周/上月）；部门、商品、排行、供应商不填 排行信息：排行名次“30”（占销售的80%）、排行对象“销售金额”、排行顺序“降序排列” 结果：结果主体“辅助商品”、“2009年商品辅助分类”、表现形式“指定具体级别 3” 选择项目：名次、商品辅助分类编码???商品辅助分类名称、销售数量、折扣折让、销售金额、销售毛利、期末数量、期末金额。; ⑵其次品类主力商品 接⑴查询结果，选定某一分类，比如“粮油”为例，首先鼠标选中”粮油” 行，然后点击“下一级”弹出如下对话框 条件设置：排行信息：排行名次“10”、排行对象“销售金额”、排行顺序“降序排列” 结果：结果主体“商品”、表现形式“统计商品明细”，点击”确定”开始查询.; ⑶第三品类主力供应商 接⑴查询结果，选定某一分类，同样以“粮油”为例，首先鼠标选中”粮油” 行，然后点击“下一级”弹出与⑵相同对话框, 点击”确定”开始查询. 条件设置：排行信息：排行名次“10”、排行对象“销售金额”、排行顺序“降序排列” 结果：结果主体“供应商”、表现形式“统计商品明细”。点击“确认”即可。 ;4.收银员日合计 要点： 掌握门店销售结构和客流结构 目的： 用来分析和判断门店主体销售群和客流趋向 条件设置： 时间范围：每周/月起始日期 汇总方式： 按部门汇总;选择项目： 部门编码、部门名称、实收笔数、实收金额、实收金额合计、现金笔数、现金金额、转帐笔数、转帐金额、信用卡笔数、信用卡金额、券类笔数、券类金额、赊销笔数、赊销金额、福利卡笔数、福利卡金额、福利证笔数、福利证金额、公用IC卡笔数、公用IC卡金额、转苏盛金额 计算公式： 实收金额合计=现金金额+转帐金额+信用卡金额+券类金额+赊销金额+福利卡金额+福利证金额+公用IC卡金额 实收笔数=现金笔数+转帐笔数+信用卡笔数+券类笔数+赊销笔数+福利卡笔数+福利证笔数+公用IC卡笔数;5.进销存查询 ⑴品类 要点： 了解品类销售结构及品种数情况 目的： 用来分析门店品类销售比重、毛利比重各品类毛利率状况。;条件设置： 日期：每日/周/月(查询目标时段) 部门、商品、供应商无需填写 其他：统计品种数打‘√’ 结果：结果主体“辅助商品”、“2009年辅助分类”、表现形式“指定具体级别”、“2”级(目标级) 选择项目：商品辅助分类编码、商品辅助分类名称、销售数量、折扣折让、销售金额、销售毛利、毛利率、品种数。;⑵商品(经营状态和订货方式查询) 要点： 了解门店商品的经营状态，及时处理“下架淘汰”、“进货控制”、“淘汰清退”等非正常经营商品。此类商