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第十一讲：中国古代兵法中的战略智慧 孙子兵法 孔明兵法 三十六计 31.1 中国兵法的作用与特点 作用： 兵法是哺育历代将帅的乳汁 兵法是克敌制胜的思想武器 兵法是一部综合性的教科书 特点 内容丰富；适用范围广阔；注重谋略； 富于哲理；乏于科学性。 31.2 孙子兵法的篇章 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 31.3 孙子兵法的结构 十三篇，四部分 战略部分：第一至第五篇 策略及战术部分：第六至第九篇 战术及技术部分：第十至十二篇 用间部分：第十三篇 31.4 计篇第一 五事七计，道为首： 五事：道、天、地、将、法； 七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得?法令 孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚 孰明？ 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之,亲而离之。攻其无备，出其不意。 夫未战而庙算胜者，得算多也。 内容总结 兵者，国之大事 道天地将法 实现胜利手段：造势；诡道。 31.5 作战篇第二 举师十万，日费千金。 故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而 国利者，未之有也。兵贵胜，不贵久。 取用于国，因粮于敌，故军食可足也。胜敌而益强。 31.6 谋攻篇第三 全为上，破次之。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而 屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋， 其次罚交，其次伐兵，其下攻城。 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍 则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。 知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己, 一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆. 31.7 形篇第四 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可 胜。 守则不足，攻则有余。善守者，藏与九 地之下，善攻者，动于九天之上，故能 自保而全胜。 是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后 求胜。 胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者, 形也。 31.8 势篇第五 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者, 无穷如天地，不竭如江河。 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之 疾，至于毁折者，节也。是故善战者， 其势险，其节短。势如纩弩，节如发机. 故善战者，求之于势，不责于人，故能 择人而任势。任势者，其战人也，如转 石木。木石之性，安则静，危则动，方 则止，园则行。故善战人之势，如转园 石于千仞之山者，势也。 31.9 用间篇第十三 故明君贤将，所以动而胜人，成功于众 者，先知也。 故用间有五：有因间，有内间，有反间, 有死间，有生间。五间惧起，莫知其道 ，是谓神纪，人君之宝也。 故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间， 事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义 不能使间，非微妙不能得间之实。微哉 微哉，无所不用间也。 32.1 孔明故事 三分天下 赤壁之战 蜀汉建国 攻心为上 咸畏而爱之 空城计 泪斩马谡 秋风五丈原 32.2 孔明兵法－将苑 32.3 军国五害 结党相连，诋毁贤良 奢其衣服，异其冠带 虚夸妖术，诡言神道 专差事非，私以动重 伺候得失，阴结敌人 32.4 知人之道 问之以事非而观其志 穷之以言辞而观其变 咨之以计谋而观其识 告之以祸难而观其勇 醉之以酒而观其性 临之以利而观其廉 期之以事而观其信 32.5 将才有九 仁将 义将 礼将 智将 信将 步将 骑将 猛将 大将 战略人才的搭配 专业人才 管理人才 26.8 未来的组织结构 27.1 企业文化 企业文化的含义： 宗旨、价值观、作风、规范 企业文化的结构： 物质层、制度层、精神层 企业文化的性质： 无形性、软约束性、稳定性、个性 企业文化的作用： 导向、约束、凝聚、激励、辐射作用 27.2 战略与企业文化的关系 文化是战略成功的重要条件 文化是战略实施的重要手段 文化与战略必须相互适应 组织的变化 大 小 大 文化的变化 1 2 3 4 1、加强文化、促进战略 2、现有人员作用 3、注重文化改变 4、引进、提拔新人 27.3 战略目标分解 目标的展开 目标管理 27.4 战略实施控制的必要性 战略未成为全体职工的共识 组织成员缺乏协作的愿望 信息受阻 客观条件不具备 授权导致战略失控 管理者会放错误 环境变化 分工协作的需要 27.5 战略控制的原则 面向未来 例外原理 伸缩弹性 组织特征 经济合理 27.6 战略失效曲线 失效率 时间 早期失效 偶然失效 晚期失效 27.7 战略控制方法 前兆监测控制 现场适时控制 绩效评价控制 预算分析控制 27.8 战略信息系统 数据采集 信息处理 信息反馈 信息手段 九、问题与思考 战略实施的关键问题是什么？ 企业文化与战略实施的关系？ 组织