特许经营权的构成.pptVIP

特许经营 商标特许经营 产品特许经营 生产特许经营 品牌特许经营 专利及商业秘密特许经营 经营模式特许经营 商标特许 即商标注册人将注册商标 授予他人使用 典型的例子： 米老鼠、流氓兔、史努比、凯蒂猫、皮卡丘、机器猫、蓝猫等商标的授权 只有注册商标才受保护，只有注册商标才能作为特许权授予他人使用 现象：“日渐增多的商标侵权现象” 要获得更高层次的保护----驰名商标 必须努力扩大商标的知名度，提高注册商标的含金量。 还应尽可能地保持自己的注册商标与自己的商号相一致 品牌特许经营 品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或者它们的组合，其目的是区别其他销售者或者某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区别开来。 大卫.奥格威认为品牌是一种错中复杂的象征----它是产品、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。 品牌是比商标具有更多的内涵和价值的，即品牌资产是由多重内容构成的。受许人接受品牌特许做生意要比简单接受一个商标来经营更有优势和竞争力 在进行品牌特许时，盟主对加盟商的要求更高，不仅要求加盟商有生产达标商品或提供合格服务的能力，而且要求加盟商在整个经营过程中都要符合品牌所代表的水准 三、加盟费的设计与计算 特许人将特许权授予受许人时所收取的一次性费用 注：收取加盟费是对开发出一个成功加盟模式的补偿，交付加盟费是购买一个成功运作模式，是一种投资 加 盟 费 体现了特许人 所拥有的 无形资产的 价值 （一）概念 （二）影响加盟费标准的因素 大家思考， 制定加盟费时 应考虑哪些 因素？ 1.品牌价值 2.单店赢利能力 3.开发成本及其他支出 4.区域范围及其他期限 5.其他因素 （三）加盟金的计算 加盟金 特许人的期望利润 特许人的前期 支持成本 加盟金调节系数 1、特许人的前期支持成本 向潜在受许人传达加盟信息 接受潜在受许人的第一次咨询 挑选甄别合格受许人 帮助受许人选址 对受许人进行培训 帮助受许人招聘人员 免费赠于受许人物品 开业支持 派人进行现场指导 加盟金的底线 就是这个 前期支持 费用总值 零加盟金的三种情况 1、特许人转嫁加盟金 2、特许人缩减自己的前期活动并进而 缩减了前期所要收缴的加盟金 3、特许人在实行强的竞争措施 案例分享 露凝香火锅 /pic.asp?Tyid=7 零加盟毁掉招牌 总之，特许人前期费用是必须支出的， 对于特许人更尽心的用自己的 优势资源来使加盟商顺利、 成功加盟店是必须的 2、特许人期望利润 特许人遵循双赢的原则、考虑受许人初期创业的经费紧张、特许双方的长期利益、特许权市场的竞争和需要等方面确定。 3、加盟金调节系数 根据行业竞争、续约次数、加盟店数、加盟地域、加盟性质规模、加盟期限、权益金、受许人的初期总投资等来调节加盟金。 表1 特许初始费占全部投资的比例 ?????????? ????????全部投资????????????? 初始费??????? 初始费占全部投资比肯德基?? 800万人民币???????3.83万美元???????????????4%左右麦当劳 600万人民币??????4.5万美元?????????????? 6%左右全聚德?? 300万人民币???????20万元人民币???? 6.6%???????????????????? ???????????? 2000年 12万元人民币????????????4%??????????????????? 同仁堂?? 约30万人民币???? 8万元人民币?????? 26%左右谭鱼头? 200-600万人民币???20-40万人民币???????10%左右??? 四、 特许经营持续费及计算 特 许 经 营 持 续 费 特许权使用费 广告基金 用于市场推广和对外广告宣传 （一）特许权使用费 也称为后续特许经营费、管理费、权益金，指特许人为了对受许人提供不间断的支持和服务，按一定比例和标准向受许人定期收取的费用 影响特许权使用费标准的因素： 特许经营权的价值 特许人给予受许人日常运营管理进行培训和支持的费用 特许经营总部日常运营的成本 特许经营权收取的形式 收取一个固定数额 按受许人营业状况 收取一定比例 弊端? 好处？ （二）广告基金 指特许人按照加盟店营业额的一定百分比或者约定的定额标准向受许人收取的广告费 五、 特许经营其他费用 履约保障金 品牌保障金 培训费 特许经营转让费 合同更新费 设备费 原料费 产品费 国外知名特许经营品牌特许经营费用收取标准 品牌 加盟费 Franchise fee (k$) 使用费 On going royalty