两条腿走路，又快又稳-营销培训投影片课件专题.ppt

* 两条腿走路，又快又稳 2005年8月15日，中国选手蒋秋艳（右）在土耳其伊兹密尔举行的第二十三届大运会女子20公里竞走比赛中，以1小时33分13秒的成绩夺得冠军。 试想一下：如果蒋秋艳靠单腿跳，她还能坚持走完20公里，并且取得冠军吗？ 销售保单与组织发展就像是您的两条腿，在寿险营销的道路上，用两条腿走路，才能又快又稳！ 几个基本观点 销售是根，有了根，树才能存活、生长；组织发展就是开枝散叶，枝繁叶茂，大树方能生生不息，屹立不倒。 直接销售保单可以帮助人，赚到钱；增员和组织发展可以帮助更多的人，赚到更多的钱。 同等业绩情况下，职级越高收入越高；职级越高组织利益越大；组织越大收入越高、越稳。 主管必须要以身作则，将正确的销售观念拷贝下去，身体力行带领组织做销售，能够透过销售赚到钱的组织一定会是一个充满了生命力的组织，反之便会成为一个问题丛生、毫无生命力的组织 。 Q：领导最喜欢什么样的员工？ A：既能做单（每月个人业绩两万），又能增员（每月新增两个）的双优员工。 Q：领导最反对什么样的员工？ A：既不做单，也不增员的双零员工。 领导者的价值偏好决定了整个组织的发展方向；您个人的价值偏好，决定了您在寿险营销的道路上，能走多快，能走多长。 *