珠宝公司计划目标.docx

珠宝公司计划目标 　　销售计划书姓名：杨敏班级：营销2班学号：目录　　一、营销环境分析　　市场环境分析　　企业形象分析　　产品分析　　竞争分析　　二、swot分析　　营销目标　　产品和价格策略　　渠道和促销策略　　客户关系管理策略　　三、实现目标的保障措施　　四、实施计划　　五、总体要求营销环境分析　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销　　管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的　　营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目　　标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功　　的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。　　市场环境分析　　近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。XX年家庭收入30万以上群体的　　奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预　　计XX年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国　　的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量　　从1982年的吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,　　照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约　　7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%　　的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及　　将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于　　受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比　　如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首　　饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点　　形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。随着中国的入　　世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄　　金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。　　企业形象分析　　1、公司简介某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一　　体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房　　和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。同　　时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。　　2、经营理念公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作　　为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对　　自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。　　3、公司荣誉XX年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌；XX年6月，创立3d-ket品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。XX年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号；XX年，突破　　传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品；XX年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”；XX年，参赛作品　　“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会XX年足金首饰设计大奖；XX年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品；篇二：珠宝公司策划书珠宝有限公司策划书　　前言　　随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚　　庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成　　为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝　　玉石，人工宝石和贵金属的原料、半　　成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质　　量的基础上力求款式设计的新颖独特，我们公司也设计？　　一、策划目的　　1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。　　3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动。　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态