海外推广计划书.docxVIP

海外推广计划书 　　XX亚太国际海外推广方案　　随着经济全球化的发展，海外推广变的越来越重要。目前随着互联网的发展海外推广的方式也很多种。我们可以简单的分为线上，线下。　　线上推广主要分为：公司网站，搜索引擎，B2B贸易平台，行业平台，社区论坛，电子邮件。　　线下推广主要为：展会，杂志报纸，电视传媒，广告牌。　　1.推广背景分析　　全球买家已经从传统的杂志、交易会获取供应商和产品信息的方式逐步转向使用互联网寻找供应商和产品，到目前为止，全球已经有超过65%以上的买家在使用互联网寻找供应商，并且每年以200%以上的速度在增长。在美国60%企业在使用网络营销进行推广，并将网络行销作为企业核心推广方式和营销策略。　　有60%以上的专业买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品，有68%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，而且这一比例还不断在上升。所以利用B2B贸易平台，搜索引擎，行业平台推广已经成为出口型企业海外市场拓展的重要手段，并获得了企业的青睐。目前买家通过互联网寻找产品的主要渠道：形式比例趋势　　B2B电子商务平台　　48%左右上升中　　搜索引擎营销45%左右上升中　　行业平台21%左右稳定　　许可EMAIL营销　　8%左右稳定　　2.目前推广中存在的不足.推广模式　　推广分为表现层，访问层，询盘层。如图：　　目前我们的网络推广还停留在表现层或者推广渠道单一，所谓的表现层是基于关注出现的位置或者广告投放的情况，没有基于效果，比如通过该渠道过来的访问量、询盘数量等。　　从本图中可以看出网络推广的漏斗过程，表现层只是网络推广最底层，推广或者广告发布后最重要的是分析通过该推广引导过来的访问量和询盘，目前国际上领先的推广模式都已经是以访问量和询盘量为评估标准的模式。。过度依赖单一渠道，尤其是国内B2B平台　　在客户的信息查找方式多样化决定了网站推广也要多种渠道出击，，单独依靠一种渠道接触海外客户，这种做法具有很大局限性。我们现在的推广方式主要是投放国内B2B，等待客户找上门来，这是典型的过度依赖单一平台的情况。3.拓展推广渠道思路　　.改变推广思路，增加本土化推广　　a、改变竞争格局，阿里巴巴、中国制造等存在大批的国内同行供应商同台竞争，而把产品推广放到区域市场本土，就避开了中国同行的竞争，而同国际同行或区域市场的同行竞争，可以充分发挥中国制造的优势。　　b、采购商由于文化、语言、环境等因素，更加习惯使用本土B2B平台。　　c、中国外贸类企业走出去直接通过本土平台推广的还很少，是个不可多得的机遇。d、中国大型B2B的竞争白热化，拿阿里巴巴为例，几千家同行出口企业同台竞争，金牌会员就多达几百家，处于粥多僧少的境况，往往上百家供应商争抢一个外贸订单，价格战成为重要手段，严重压低了产品利润。(2).整合推广资源　　B2B贸易平台和行业平台作为企业开拓海外市场的另外一个重要推广渠道，以供应商、买家、供求信息集中的专业优势，已逐渐赢得买家和卖家的青睐，是企业开展网络行销的必争之地。我们将根据企业的产品特点和行业情况，在全球人气最旺的30个贸易平台同步推广，以下是部分推广的贸易平台ID　　贸易平台网址　　　　排名5　　　　910　　.tw.tw　　　　全球10大搜索引擎　　在全球著名并且最适合海外市场推广的10大搜索引擎上同步推广，我们采用SEO搜索结果优化排名技术和关键词竞价付费排名广告结合，以下是名称：　　Yahoo,Google,Msn,,AltaVista,Lycos,Excite,Netscape,LookSmart,HotBot,Alltheweb,Askjeeves。全球60个行业网站　　行业平台是相当有效的一个推广方式，行业平台只专注于某一个专业领域或某个产业，不管在专业的层次深度和使用的群体上都比一般的综合类平台更理想，但目前在全球专业的行业平台数量不是非常多，并不是所有的行业都有专业平台，我们从全球选择了15个目前用户比较活跃的行业平台做为我们的推广资源，但我们还在不断的开发中，将在不久推出更多的行业平台，满足不同行业客户推广的需求。以下是部分行业平台的介绍：ID　　网址　　行业　　ID　　网址　　行业制造业纺织业综合类农　　业农业林业食品　　0103　　光缆行业02　　05　　礼品纪念品、　　06　　玩具玩具商及儿　　08　　童用品农业　　10　　　　供应商信息12　　13国际饮料1415　　4.推广计划　　1..继续深入维护现有网络推广平台，如阿里巴巴外贸站，及时更新产品，回复询盘。2．鼓励海外业务积极开发一些海外免费B2B贸易平台。如上面提到的30大B2B外贸平台，以及一些行业网站。在这些免费的平台进行注册，发布公司信