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信息技术实验试制平台 “达人街 ”商业计划书 团队组成： 潘丹青 陈亚川 2016 年 10 月 17 日 中国（上海）创业者公共实训基地 信息技术实验试制平台 一、 项目背景 近年来， 由于中国综合实力和居民生活质量的提升， 使得中高产阶级群体对生活品质的 注重， 优质海外商品的市场需求在不断攀升， 国外消费品越来越受到国内市场的青睐。 2014 年，海淘阳光化预示着进口跨境电商规范化和高速发展的开始，到了 2015 年，大量资本涌 入进口跨境电商行业， 行业竞争加剧， 传统企业如步步高、 电商巨头如阿里巴巴等介入进口 跨境电商的竞争。中国电子商务研究中心发布的《 2015 年度中国电子商务市场数据监测报 告》显示， 2015 年中国跨境电商交易规模为 5.4 万亿元，同比增长 28.6%，其中，移动电商交易占比超过 50% ，增速 141% 。同时中国跨境电商在进出口贸易中的渗透率也在逐年攀升， 2015 年渗透率达到了 20.2%，增速高达 42.3%。其中， 女性消费者购买进口产品的比例占到 77%，且大部分为 29-35 岁高学历、高收入的一线都市女性。 相关政策利好也不断， 2016 年 4 月 21 日，国务院办公厅发布关于深入实施“互联网 + 流通” 行动计划的意见， 计划提出要推进电商物流跨境工程等重大工程， 积极鼓励基于贸易 模式创新的跨境出口电商发展，不断在通关、支付、物流等方面规范进口电商行业发展等。 2014 年开始，各大电商企业开始逐步开展跨境电商业务，天猫国际、京东全球购、 唯品国际等频道纷纷上线， 同时，一大批跨境电商企业也如雨后春笋般纷纷出现， 如洋码头、跨境购、小红书等等。但是，物流时间长，产品质量参差不齐，假货多的问题，一直是制约 跨境业务的重要因素。 面对众多的外海商品， 如何选择成了用户的一大难题。 随着国内生活 水平的不断提高， 品质和个性化的生活需求越来越成为主流， 单纯的卖货模式已经无法满足用户多元化的需求，在目前的这些跨境平台上面，用户已经很难找到可信任的心仪的商品。 因此，跨境行业需要一种新的模式突破困境。 二、 业务描述 我们的理念：发现 分享 网购 我们的宗旨：帮助中国时尚女性发现全球尖货、分享购物体验、实现品质生活 发展目标：打造新型社区电商第一平台。 2 年内，服务超过 5w 时尚购物女性，平均会员年 消费额不低于 1000 元； 5 年内会员人数超过 50w，平均会员年消费额不低于 800 元。 业务概述：“达人街”以无线 App 为载体，通过购物达人分享购物心得与品质生活技巧的方 式，打造用户购物分享社区， 为用户推荐海外值得购买的产品。 同时，根据用户的购物需求， 为用户采购当下最流行， 最高性价比的全球尖货。 将社区和电商深度结合， 用购买者分享推 荐的方式， 解决用户不知道如何选， 买什么的问题， 帮助用户拥有时尚品质生活。 “达人街”采用完全自营的方式， 直接跟国外品牌合作， 保证商品质量及价格， 专注于提供 20-35 岁女 性高端消费品， 国内仓储备货， 可实现等同于国内购物的极速物流服务。 更加精准的人群定 位，使“达人街”的商品不会有目前其他电商平台那样多样复杂， 使用户能更加方便的找到 想要的商品， 特定的品类以及大数据下的定制化需求， 可以让 “达人街”实现直接国内仓储 备货， 无需海外邮寄或保税仓发货， 更快更方便， 这是目前几乎所有国内跨境电商都不具备 的优势。 产品上线计划：“达人街” App 第一个版本计划将于 2016 年 10 月份上线，主要包括购物分 享和尖货推荐两个板块。 中国（上海）创业者公共实训基地 信息技术实验试制平台 三、 产品与服务 “达人街” App 是一款集社交与购物于一体的新型电商应用。分享品质生活，采集全球 尖活是我们为用户提供的两项核心服务。 所有用户均可以在平台上分享购物心得， 使用感受 以及品质生活的小点滴， 可以通过精彩的内容分享吸引粉丝， 建立私人驿站， 成为网络红人。 也可以对任何人的分享进行点赞、踩一下或评论， 同时， 也可将精彩内容转发至微信， 微博 等社交平台。我们销售的商品取决于用户的需求，通过对用户分享，喜欢的内容进行分析， 找出最受用户欢迎的商品进行批量采购， 用户想要什么， 我们就卖什么。当然，所售商品仅 限于我们服务的品类范围内。 我们可以为用户提供的产品种类有： 高档化妆品、 女性身体护 理用品、母婴用品、轻奢消费品等，具有单价和毛利较高，退换货率底等特点。由于是根据 用户需求订货， 可以很好的控制货品库存和周转， 又有较低的退换货率， 我们可以做到直接 采购商品到内地仓库， 从而实现跟购买国内商品一样的快速物流服务。 质量保证是所有跨境 电商企业的生命线