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大学生“咸鱼”二手交易网 商业计划书 大学生“咸鱼”网创业团队 成员：原 彬、娄一鸣、田晓波、高文成 杨 光、宋文姬、牟媛媛、李金玲 时间： 2017 年 06 月 06 日 1 一、公司概述 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 二、产品与服务 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 三、团队管理 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 四、市场与竞争分析 ,,,,,,,,,,,,,,,, 4 （一）市场分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 （二）竞争分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 5 五、生产经营计划 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 6 六、财务分析及融资需要 ,,,,,,,,,,,,,, 6 （一）财务分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 （二）融资需要 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 七、风险因素 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 八、风险投资的退出方式 ,,,,,,,,,,,,,, 8 九、备注 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 8 2 一、公司概述： 为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线的 网络二手商品交易 平台。 以诚信为本、顾客优先、互惠互利、各取所需为原则， 以本高 校二手咸鱼网为中心辐射周围地区各大高校的微信、微博、 QQ 等移动互联社交平台以及校园网、微信公众号网络平台， 以兰州 理工大学为中心，兰州各大高校为主要区域，提高区域知名度，致力于对闲置物品网站的开发， 设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动，稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成多种特色的盈利模式，并向甘肃地区其他高校甚至全国进行平台推广。二、产品与服务 建立网上平台， 以二手产品为出发点对用户分类， 根据不同人群推出自己的服务，主要以主题活动为主，交流与交易同时进行。以大学生闲置商品的交易作为切入点，包含线上商品交易、以物易物、线下社交、绿色回收、商品租赁等一系列服务。 三、团队管理 配合企业发展战略的发展， 团队采取先进的组织机构， 充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营，进入成熟期的运营期后，由于团队人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构，团队的运行将严格按照前期制定的团队管理模式进行。 总经理：对此项目的一切重大经营运作事项进行决策； 主持团队 3 日常业务活动，任免团队高层管理人员； 树立、巩固或变更团队文化，加强团队建设；完成董事会设定的经营目标； 管理和协调各部门运作。 市场经理：营销、宣传和调研；建立团队的品牌知名度，获得合理的市场占有率；进行市场规划，制定和执行市场策略，进行必要的市场调研；领导销售队伍在一定预算控制下提高销售业绩； 管理供应商；负责企业公关。 技术经理：网络管理和网络安全；技术研究与开发；解决方案提供；负责团队技术培训。 财务经理：财务监察；管理日常会计工作，现金流和成本控制；负责财务管理，负责财务分析。 行政经理：管理策划、人事、后勤 客户服务：顾客咨询；维系客户 四、市场与竞争分析 （一）市场分析 由于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用，大学生已养成网络购物的习惯， 针对大学生网购， 针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务， 例如针对性开展大学生闲置商品的交易， 不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势。在此背景下，我们的交易平台将会有广阔的市场。 对于普通高校来说，大量高校毕业生或在校生大量的闲置物品 与在校生需要物美价廉的物品的需求构成了强烈的刚性供求关 4 系，尤其是书本以及电子产品， 这种供求关系是最大市场资源， 在这种情况下，校园二手交易网具有巨大的发展机遇。 在校园二手交易市场中，买卖双方都可以有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对于促进校园物品的循环具有极其重要的意义。 同时，校园二手交易网与其他的二手交易网相比，具有以下几个竞争优势： （1）定位在校园，线上线下方便见面交易，方便快捷。 （2）主打教材、数码、日用，强烈针对学生的最大需求。 （3）利用学生证件、学号等学生信息进行注册，便于身份验证，可靠性高，减少交易风险。 （4）目前市场上没有一家专门的主打大学生二手交易的网站， 具备较大可行性。 （二）竞争分析 目前市场上存在着 58 同城、淘宝闲鱼、赶集网等大型综合性网站，面向的群体是多样化的，是平台强大的竞争者，他们拥有自己独 立的支付手段，给消费者提供便捷，提供较好的安全保障。例如 58 同城，也具有专门的校园二手，可搜索各地区高校的二手信息；淘宝闲鱼也有专门的大学生二手交易鱼塘， 且有支付宝与淘宝的双重安全保证。但是国内没有完全性的网站负责大学生二手市场， 其中较大的两家