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置业顾问拓客技巧实训 销售最重要的是什么? 销售——渠道为王 常见的拓客方式有哪些？ 电话营销 派 单 陌 拜 微 信 群 外 展 网络空间 微 博 关系营销 常见拓客渠道之派单 突破自我 迈开腿 张开嘴 自我暗示 常见拓客渠道之派单 目标设定 定区域 定数量 定榜样 常见拓客渠道之派单 扫 楼 居民楼 写字楼 过门卫 守人流 插车身 过保安 找顺序 插车身 常见拓客渠道之派单 工 厂 村民小组 乡俗集市 过门卫 摸工时 插车身 挂条幅 找突破 送礼品 挂条幅 看商店 摸行情 泛派单 挂条幅 贴海报 下 乡 常见拓客渠道之派单 外 展 点 巡 展 游击速展 坐等接待 辐射派单 关系覆盖 注重人流 礼品赠送 引爆眼球 注重人流 中心辐射 紧跟不舍 团队合作 注重安全 外 展 常见拓客渠道之派单 借势派单 小蜜蜂 商 家 简单培训 收拢人心 实时把控 合作共赢 单页托管 礼品赠送 常见拓客渠道之电话营销 电话营销的特性 ★ 营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴 趣与关注 ★电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销， 重在沟通 ★电话营销是感性的交流而非 理性的推销 ★电话营销具有量的重复， 而非说辞技巧的重复 十大完美信念 ★ 我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的 ★ 我所拨出或接听的每一通电话的对方，都是我生命中的贵人，或我将是他们生命中的贵人 ★ 我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜欢，我喜欢自己打电话的声音 ★ 电话是世界上最快捷的交通工具，电话是最简单有效的沟通手段 ★ 我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果 常见拓客渠道之电话营销 ★ 我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点与进步 ★ 对于我所拨出或接听的每一通电话的对方，我是在帮他们做免费的置业规划，他们当感谢我 ★ 我永远充满成功的渴望，充满热忱与激情，我常被电话中的自己感动 ★ 我自信但不自负，我的每一通电话都是我成为电话营销高手的阶梯 ★ 没有人会拒绝我，所谓的拒绝其实只是短暂的，只是他还没能够了解更多或角度不够 常见拓客渠道之电话营销 十大完美信念 清晰 激情 笔记 坚持 常见拓客渠道之电话营销 准备 开场 沟通 达成 常见拓客渠道之电话营销 环境准备 心理准备 道具准备 主动寒暄 自报家门 提示记忆 善于赞美 学会倾听 推介兴趣 异议处理 再次确认 跟踪计划 常见拓客渠道之微时代 微 信 微 博 微 论 坛 微 空 间 常见拓客渠道之微时代 省钱 实效 广泛 常见拓客渠道之微时代——微信 为例 增加粉丝的技巧 添加：注册时绑定号，添加朋友好友列表添加进入好友组发出添加或邀请； 手机通讯录添加联系人，每周一次； 主动加入微信群，点击右上角双人按钮，一次添加到通讯录； 利用摇一摇或附近的人加入好友； 利用自身的网络如空间、百度空间、论坛等发布自己的微信号或二维码； 利用自身的物料如名片、销售资料等发布自己的微信号或二维码； 常见拓客渠道之微时代——微信为例 微事件 目标客户 用群发助手分批群发粉丝 分享 *