第十三课：定价,定天下原则精编版课件.pptVIP

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2019-05-25 发布于湖北
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第十三课：定价,定天下原则精编版课件.ppt

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第13课：定价定天下销量决定大小，定价决定生死主讲导师：张哲鸣收入-成本=利润 10-8=2 01 如何将10做大？ 10-100-1000 4P法则产品头牌价格王牌渠道陆军推广空军 02 如何做好4P法则？寻找4P中的牛鼻子 4P的关键点-定价 4P中的牛鼻子 03为什么定价是牛鼻子？ 4P焦点是销量产品、定价、渠道、推广与销量有关收入=单价＊销量收入-成本=利润（单价*销量）-成本=利润（1*10）-8=2 销量提升20% 定价提升20% 销售利润成本定价利润成本 20% 0% 100% 20% 20% 20% 销量定大小，定价定生死定价设计=利润设计 04如何做好定价？ 1.定价陷阱降价自杀定价过低薄利多销 2定价认知 1.高价=高质、低价=低质 2.追高杀跌 3.占便宜心理 3定价模式 1个定价委员会 4个定价维度 4定价方法价值定价法、小数点定价法、特价品定价法、 5定价实施统一定价思想增值提价