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行销拓客模式计划 　　行销执行方案　　一、团队构造与行销模式　　1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中　　人员架构的职能分工：　　行销主管：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；　　行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让　　客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；　　2、行销人员管理制度和奖罚制度；　　3、行销工作流程　　①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。　　②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。　　③到指定区域派单，完成每日工作任务。　　④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，　　作电话回访跟踪。　　⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。　　4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干；　　二、行销团队人员和各项职责　　1：行销主管(渠道专员)：　　解决团队出现问题，树立团队意识感。　　负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。　　负责行销客户的收集和初步跟进。　　负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。　　负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。　　2：行销组员　　在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。　　必须服从主管领导和安排。　　把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。　　做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。　　对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。　　养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。　　三、行销人员工资标准及奖励机制　　四：考勤管理制度　　1：工作时间：早上下午为工作时间每天必须准时　　上下班。　　2：点位考勤：安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请　　视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。　　3：业绩考核：　　1、行销人员每人每月带访任务为不少于20组有效客户，留电不少于40组　　2、如行销人员未完成月考核任务，按比例扣发当月工资，如基本工资2500元，当月带访　　客户为10组则完成率为50%，则工资为1250元，以此类推　　3、业绩计算方式是以带单，带看，来电为基础　　4、客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为　　准，如果同时拿回信息，业绩平分　　5、行销的老客户带新客户还是算同一个行销。　　6、行销派单客户成交，奖励1500元/套。　　4：基本任务　　行销团队每天不少于3组客户到售楼部登记。　　每天留电不少于8组有效电话。　　五：惩罚制度　　1：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生必当严惩，第一　　次罚款100元、第二次200、第三次开除并不发放当天工资；　　2：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚10元；　　3：派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚10元；　　4：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚10元；　　5：其他未尽事宜，据情处理。　　六：工作流程　　每天安排5个竞品项目进行客户拦截，每个项目安排一人，5个人的工作地点每天轮流更换，　　有效客户由置业顾问评定A/B/C/D四类　　流程图　　↓　　↓　　↓　　附件1：众森红谷一品来访客户确认单　　众森红谷一品客户来访确认单　　碧桂园行销拓客模式解密　　----塈碧桂园1000亿行销成功　　之道　　课程背景：　　XX年，碧桂园销售额476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米　　XX年，碧桂园销售额1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房　　企“千亿俱乐部”的大黑马。　　XX年，碧桂园共实现合同销售金额约1288亿元，合同销售面积约1928万平方米，　　分别同比增长%和%，完成全年合同销售目标，创历史新高。同时实现销售楼款现　　金回笼约1058亿元。这是继XX年合同销售超千亿元人民币之后，再次逆市实现可持续增　　长。尤其是12月，碧桂园实现单月248亿的销售额，显示了公司强劲的冲刺能力。碧桂园　　总裁莫斌很自信地声称：“碧桂园不是黑马，而是一匹奔驰的骏马。”　　XX年上半年实现合同销售金额约亿元人民币，合同销售建筑面积约845万平　　方米，实现销售回款约496亿。　　今年尽管各房企都面临严峻市场下行的影响，但从碧桂园今年以来新开楼盘及各盘的逆　　市狂销的情况来看，除了采取价格杠杆、疯狂的