保费经营管理及工作要点.pptVIP

保费经营管理及工作要点;目 录;保费与系统;自然保费、激励保费、管理保费;自然保费;激励保费 ;管理保费 ;目 录;经营思考; 答案一：;答案二：;思想决定成败;人生最准确的预测就是预测“我不行”;努力使自己的保费超过上个月;一起思考;支公司经理的核心技能;关于“自然保费”;“激励保费”的经营;作为支公司层面，掌控力至关重要。“射人先射马，擒贼先擒王”，要果断抓主管层级，主管的带头作用至关重要。当月推增员时，要求主管率先行动、保费要出留到月底，业务员层级的不作硬性要求；推保费时，高阶主管必须5日前出单，主管必须10日前出单。让各层级人员养成“好习惯”。 组织发展工作，宜采用人海战略和精兵措施并存的发展战略，不拘一格降人才。寿险工作，本质上是一种感性的工作，“大浪淘沙”有其存在的道理，但要学会运用“逼与激”二???经营战术。 　 ;推动的策略之---激励;二是各营业单位制订激励方案，应当将钱花在奖励“好习惯”上，重点在活动量管理上做文章。代理人出单始于出勤、脱落始于挂零。 ;;“管理保费”的经营;基本面的经营;1.以明确工作标准为始;2.以记录管理为纲;3.以会议经营为检查点;4.以目标追踪为落脚点;目 录;支公司经理工作要点;要点二：实动人力分类;要点三：产品策略;要点四:方案经营;支公司经理/团队长的10项工作举例;周例会、月度例会经营；有必要加上月在“学习会”或“破零会”的经营。 主管例会经营、阶段目标追踪，加强两《基本法》和《公司产品条款》的学习，对公司各项制度作强有力的宣导和管理。 同业洽谈、引进，致力于引进一些个人业绩优秀。 陪同拜访、业绩指标追踪，保证业务伙伴有充足的访量和客户群。 积极参与培训部的主管培训、新人班课程的实战讲授等，并挤出时间反复发挥传播者的功用，反复宣讲，让组员掌握保险的专业知识、展业技能，有可去的、可行的目标市场。 加强与各兄弟部门的沟通与交流，做到协作共赢，及时处理好领导交办的重要事务 ;谢谢！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科