小米手机营销策划方案.pdf

营销策划与实施报告 题目：小米 为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联系电话： 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 摘 要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代， 将中国制造改变为中国 创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念， 具有目前其他手机无法 比拟的性价比。 2010 年 9 月 25 日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实 引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分 析了小米公司新产品小米 4 手机的目标市场选择和产品定位， 指出了小米公司及 小米 4 的主要竞争优势。 然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进 行详细分析， 确立了公司对小米 4 产品的营销渠道的选择和营销对策， 并通过制 定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策， 使小米 4 上市推广计划能 够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、 控制及更新， 为小米 4 的市场 推广得以成功奠定了良好的基础； 更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参 考和建议。 关键词 ：小米； 性价比； 营销； 策略 1 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 目 录 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 _________________________________3 （一）小米公司介绍 _____________________________________________________ 3 （二）小米产品介绍 _____________________________________________________ 4 二、小米目标市场的选择和产品的定位 _________________________________4 ( 一)市场细分 ____________________________________________________________ 4 （二）目标市场 _________________________________________________________ 5 （三）市场定位 _________________________________________________________ 5 （四）产品定位 _________________________________________________________ 5 三、小米手机竞争地位分析 ___________________________________________6 （一）优势分析（ strengths）______________________________________________ 6 （二）劣势分析（ weaknesses） ___________________________________________ 6 （三）机会分析（ opportunities） __________________________________________ 7 （四）威胁分析（ threats） _______________________________________________ 7 四、 小米手