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——又称问题排序销售法;客户只给你短短的几分钟时间来介绍保险…
客户只能在会间休息中,匆匆接待来访的你…
客户在百忙之中,你想与客户沟通保险…;;问题排序销售法;问题排序销售法;问题排序销售法;问题排序销售法;问题排序销售法;1.(Features—特征) 张先生,我根据您的意见,从您的需求出发 ,向您 推荐我公司的拳头产品。它是一种……保险。2.(Advantages—优点) 它的好处在于……3.(Benefits—利益) 它让您能够……4.(Evidences—证据) 很多人选择了这个险种,您看,这是我的客户购买的保单复印件……;1、善于运用提问技巧,争取销售中的主动。
2、建议书说明时,一定先了解到客户的真正需求,然后把产品的优点和客户的需求联系在一起,形成客户的利益点,才能打动客户。;三分钟的艺术提问:强势切入 五分钟的??练介绍:顺水推舟;珍惜客户的时间,珍惜自己的时间,距成功就会更近一些。;如何利用意外险开拓市场
(小保单做大保险)
;前 言;不容忽视的事实;;容易销售;是保险销售的基础;对营业单位而言;对客户而言;家庭需要安全感;人生要设止损点;骇人听闻的数据;24;25;险种分析;买点分析;快速成交的法则;哪些人最易关注意外险;意外保险这样谈;灌输保险意识;销售成功仅仅只是开始;风险仅仅是意外造成的吗?;简要保单责任
理赔需知
我对您而言最重要;这个时候的客户会这样;推销必杀技;您有这么多次销售长险的机会;从今天开始,他可以为你做这几件事;每天成交一件,想想那将意味着什么?;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科
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