保利百合年度营销报告.ppt

保利百合2013年度营销报告;保利百合;壹: 目标解读;壹;;余货盘点;销售目标分解;品牌表现;面临的两大难题： 货量不足如何实现持续热销？ 如何拔高商铺价值，推动去化？;贰;Part 1 ：项目审视——2012足与不足？ Part 2 ：宏观审视——利好or利弊？ Part 3 ：区域审视——谁将分食我们的蛋糕？ Part 4 ：客户审视——从客户出发，寻找答案;项目审视——回顾2012;2012年8月25日至今，项目销售表现：销售近1015套，销售面积近94240平方米，销售金额超6.33亿;销售业绩;2012.9.1—2012.10.31中原区项目网签金额排名;线上推广：;系列感强，很好延续主题；形象统一使项目影响力得到提升;线下活动：;2012，三大收获;开盘后续宣传乏力，品牌影响力未能实现从区域到全城的突破。 无大型城市活动落地，缺少城市层面的影响力。;2013年市场大势将会有怎样的变化？;国务院不断重申，未来调控方向??动摇，调控力度不放松，已为2012年调控定调;宏观市场;;2013年宏观政策预判;郑州市场;郑州市场;郑州市场;郑西新城规划;地铁拉动“西”提升; “西部绿心” 明年5月份开园; 二、全市住宅产品存量上扬，楼市整体去货压力加大，竞争激烈；郑西区域利好逐步呈献，有助项目价值提升。;项目在区域处于怎样的竞争格局？;2013年中原区货量十分充足，除去保利百合，供应已达 11400套以上。区域内产品同质化严重，竞争激烈。;锦艺国际华都;方圆经纬花园;盛润锦绣城;中原新城;升龙天汇广场 ;城开绿园;和昌湾景国际;锦艺国际华都 方圆经纬花园 盛润锦绣城 中原新城 合昌湾景国际 九龙城 升龙天汇广场 城开绿园 保利百合;区域市场小结;2012年谁买了保利百合？ 客户在产生着怎样的变化？;2012年项目客流量走势;棉纺沿线; 成交客户主要以地缘居住客户为主，中原区占比68%，其次是金水区占比13%，物理距离比较近的二七区占比8%，上街、荥阳及高新区均有成交，数量相对较低。郑州市外、省外来郑州工作定居人群占到7成，这些“新郑州人”成为保利百合物业的主力消费群体。 ; 本次购房群体普遍年轻化，25岁-35岁成为购房群体的中坚力量，单身、两口之家成为本次购房的主力群体，客户家庭收入集中在5-10万和10-20万，属于首次置业和首改客户的典型刚需人群。 ;客户属性;从一期的地缘性客户的消化到二期的新郑州人的置业，看出我们的客户群正向全市扩散。 从一期的客户途径上门到二期的口碑传播，看出我们的项目的小型圈层正逐渐形成。;;;叁;策略方向;;Part 1 ：项目提升 Part 2 ：商业突围 Part 3 ：客户开源;如何凸显产品价值，提高客户期望？ 如何放大品牌优势，完成项目形象升级？ 完善现场包装，提升客户体验;More系产品价值回顾;首批推售：;二批加推：;央企保利地产，西区名盘王牌产品;保利百合可售产品核心竞争价值是品牌价值、产品价值与时间价值三者的三维价值叠加。;缘起：产品升级，价值提升;;C系价值体系;放大品牌优势，完成项目形象升级;项目推广定位;将爱进行到底：秉承保利百合项目品牌中“爱与情感”的DNA，从“牵手”到“相拥”，爱的旅程通过广告形象演绎，在郑州市场形成独树一帜的情感营销模式。“爱在这里住下来”深入人心。2013年，如何继续爱的旅程？有爱的生活如何继续呈现？; 保利百合是央企保利地产在郑州的开山之作，产品延续保利地产百合产品系一贯的清新雅致风格，给客户带来温情的新和院生活。保利地产以文化地产的姿态，结合郑州地缘文化，共鸣郑州。; 千亿央企保利地产的品牌支撑；8城8百合的产品系落地郑州；MORE系产品品质，用“更多”一点的产品优势立足；坚持温情营销路线，以爱动人；开盘热销，持续领跑郑州的销售成绩；首批保利百合业主已然开始感受温情百合。;形象提升推演——区域升级; 2013年，保利百合的产品从MORE系升级到“C系”，从为“您提供更多”到“为您考虑更多”的升级，可以看出，产品价值关键词： 关爱，不止步 升级，不止步 ;品牌;爱，不止步;2013年，保利地产入主郑州2岁了 爱，不止步 2011年，保利地产策马赴中原，文化筑郑州； 2012年，保利地产郑州开山之作——保利百合花开郑州，予郑州一份“爱的礼物”； 2013年，保利地产爱不止步，砥砺前行！ 时光荏苒，保利地产入主郑州2岁了！ 2013年，保利百合将带给您更多惊喜，敬请期待！;2013开门红，再续温情 保利百合，为爱改变 1年前，我们改变了西区。 今年，西区改变了我们。 1年前，保利改变了郑州。 今年，西区改变了我们的生活。 2年时光沉淀，保利百合，为爱成长，为爱改变！ 2013