劳动出版社精品课件 《市场营销》 A452298.pptVIP

目录 第一章 市场营销概述 GO 第一节 市场和市场营销 第二节 市场营销观念 第三节 市场营销管理 第二章 市场分析 GO 第一节 市场调研 第二节 市场营销环境 第三节 消费者行为分析 第三章 目标市场营销战略 GO 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 目标市场定位 第四章 产品策略 GO 第一节 产品 第二节 产品生命周期 第三节 产品组合 第五章 价格策略 GO 第一节 价格制定 第二节 价格调整 第六章 渠道策略 GO 第一节 渠道设计 第二节 渠道管理 第七章 促销策略 GO 第一节 促销组合 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 公共关系 第五节 营业推广 【知识聚焦3】 三、促销策略 推式、拉式策略示意图 1. 推式策略 推式策略就是企业把产品推销给批发商，批发商再把产品推销给零售商，最后零售商把产品推销给消费者。这种方式中，促销信息流向和产品流向是同方向的。 采用推式策略风险小、推销周期短、资金回收较快，但生产企业必须管理大量的推销人员。推式策略的具体方式有示范推销法、走访销售法、巡回销售法、网点销售法、服务推销法等。 2. 拉式策略 拉式策略是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之