医疗器械营销策划方案.pdf

医疗器械 推广方案书 目录 一．环境分析· ·············································3 1.1 国内环境 1.2 社会文化环境 1.3 政策环境 1.4 经济环境 1.5 竞争环境 二 . 营销策略方案· ·········································6 2.1 推广策略 2.2 促销策略 2.3 体验营销策略 2.4 竞争策略 2.5 价格策略 2.6 渠道策略 三．产品定位· ·············································11 3.1 消费群体定位 2 随着人口老龄化问题的加剧， 医疗设备的家用监护式应用也是一 个重要的发展趋势。 原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小 型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势， 以适应基层医疗机构建 设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计 未来心电图机等设备也将走入家庭。 近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均 增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断 增强的健康意识， 同时随着国家政策、 医疗信息化及技术革命的推动， 中国医疗电子产品市场需求将在 2012 年持续保持增长。 医疗设备生 产销售企业在面临巨大的商机前， 也同样面临着激烈的行业竞争。 医 疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。 一、 环境分析 1.1 国内环境： （1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械 子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降 价、整顿医疗行业商业贿赂、 药品管理部门加强对企业的监管等措施 来看， 国内制药企业面临的压力较大， 医药行业的景气度处于较低水 平。 （2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优 胜劣汰的速度加快， 对净化行业经营环境非常有利， 在这个过程中将 诞生一批未来的龙头企业。 （3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医 3 院自行采购而实行集中招标采购制度， 逐步降低了医院对药品收入的 依赖程度。 医疗体制改革的加快， 无疑成为我国医疗卫生机构设备更 新和完备的又一助推剂。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑， 单纯依靠财政补贴很难生存下去。 （4 ）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入 是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。 随着国内医疗体制逐步 理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角， 由此产生的对中高档 医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。 1.2 社会文化环境： （1）现代社会，人们生活节奏的加快与大气环境的恶化使得大众的 健康状况也日益恶化，伴随而来的是各种职业病，颈椎病、高血压、 糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛以及各种亚健康症状 ; (2) 我国逐步进入老龄化社会，中老年人口越来越多，随着年龄增长 而产生的各种病症也自然增多，风湿病、骨质增生、手脚麻木、腰肌 劳损等 ; (3) 药能治病，亦能致病。越来越多的人认识到药物的毒副作用对人 体的伤害：前几年闹得沸沸扬扬的“ PPA 事件” ; 不少人长期用药吃 坏了肝肾、吃坏了脾胃，常常出现药物的不良反应，频频发生药物夺 命伤人案 ; 最近震惊天下的齐二假药中毒致死案