定价方法与定价分析.pptVIP

8.定价方法与定价分析 实例 贝尔大西洋公司部门间服务的定价 贝尔大西洋（Bell Atlantic）公司运用了转移定价理论并用它作为部门间服务定价的试验基础，部门间的服务包括信息服务、企业调查、医疗服务和培训与开发。十个客户服务部门都向公司的其他部门索取它们提供服务的费用。例如，一位经理使用内部秘书写发言稿，就必须从本部门的预算中支付这项服务。秘书部门随后把因提供此服务而得到的费用记入自己的账户。每个客户服务部门都要从这些收益中支付其所有的开支，包括薪金和福利、租金、办公室设备和电费。不能收回其成本的部门会面对一些困难的选择，如更换经理、裁减人员，甚至这个部门有可能被撤销，把工作转给外部供应商完成。 在实施这种转移价格系统的过程中，最困难的问题之一就是确定一个部门服务的成本和市场价值。大多数部门都按照外部供应商索取的价格给它们的服务定价。有些部门以小时为基础制定它们的服务价格，而其他部门则按每个项目要价。为防止客户服务部门索价过高，允许内部用户在外部供应商的价格更有利时使用外部服务。 这种定价系统的优越性包括两方面：首先，某些客户服务部门会发现它们的人员过多，需要减少其经营规模。例如，通信服务部门撤销了11个工作职位。第二，如果报价太高，这些服务的用户就会被迫减少其要求，使之达到更实际的水平。在原有系统条件下，所要求的服务有些过多，