五粮液换汤不换药的赚钱绝招资料.docVIP

五粮液换汤不换药的赚钱绝招 ??? HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液每年都是100多亿的销售额，列位中国白酒首位，除了贴牌产品带来的销售额外，自己的常规产品基本上是通过 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液专卖店来进行各种消化。现在 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液专卖店全国有几百家，远远超过了 HYPERLINK /list/3-162-14.shtml \t _blank 茅台专卖店的数量。 ? ??? HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液500多家专卖店的销售额在总销售额中占到了20%左右的份额。但许多商家都不赚钱，既然不赚钱还有那么多商家愿意做呢？笔者在2004年写了一篇“话说 HYPERLINK /list/3-162-14.shtml \t _blank 茅台专卖店”文章，其中就阐述了 HYPERLINK /list/3-162-14.shtml \t _blank 茅台专卖店（1）没有档次，(2)没有个性，(3)店里经营的白酒品牌杂乱。与一些高档洋酒的专卖店相比，差距甚大。二是企业形象对产品品牌的支撑力不足。多年来， HYPERLINK /list/3-162-14.shtml \t _blank 茅台集团似乎不太在乎企业社会形象的积极塑造，很少参与社会公益活动，很少策划运作影响大、反映好的系统的大型公关活动，企业家的品牌形象也很模糊。 ? ??? 2005年笔者针对 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液专卖店观察有一年之久了，走访的店也不下200多家，发现 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液专卖店也同样存在没有档次、没有个性和专卖店经营的白酒品牌杂乱的现象。并且市场价格体系混乱， HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液的营销人员对此现象也是一副无关紧要的态度，严重影响 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液专卖店商家的信心，许多商家反应做 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液专卖店根本没有利润而言，只是借这个牌子累计资源好做其它产品，甚至有些商家进假货来获取利润，这是 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液的悲哀。 ? ??? 2005年， HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液也许意识到了这个问题，于是开始谋划一个换汤不换药的赚钱绝招----- HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液旗舰店。 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液旗舰店的目的是强化 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液的VI视觉系统，并且提升形象档次，装修分成古典版和现代版，统一装修和配送展示台。通过此翻举措试图改变“脏”、“乱”、“差”的专卖店形象。 ? ??? HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液旗舰店的门槛比较高，最少要花费150万才能拿下一个旗舰店，并且实行强制配货原则，让商家毫无选择。 ? ??? 笔者一个商界朋友也花了200多万申请了一个 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液期间店，专修好了货也到了才发现最好卖的新三防 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液利润只有几元，并且当地有个知名的大型买场零售价格和他进货价格一样，那还有什么钱赚？同时 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液没有一个旗舰店的管理规章制度给商家，虽说有培训，但只是邮寄了几本 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液知识培训手册，是我这个朋友打电话给 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液这个地区的负责人反映这两个问题问题，可得来的却是推阻搪塞，有一次竟然挂电话了。我当时在旁边不由为 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml \t _blank 五粮液的未来担忧啊！！