服装销售月总结.docVIP

TO：XXX CC：XXX DT：2004-5- 4 月 份 销 售 报 表 出货情况 已配发系列及款式： 主推系列：高密斜撞2*2罗纹、CVC拉架撞织带、提花布中裤、网眼提花、洗水棉中长裤；共计5大系列，30款 辅推系列：毛织系列、圆点烧花、促销款、小背心；共计4个系列20款 配饰系列：5个系列30款。 总计：9个系列、50款服饰。占夏季总款式的50% 已配发数量： 本月进货：X件（短袖X件、背心X件、中裤X件、短裤X件、裙X件），日均X件 本月发货：X件（短袖X件、背心X件、中裤X件、短裤X件、裙X件），日均X件 进货配发比例：X%； 3、退换货情况：本月累计退换货X件，日均退货X件。占销售量的X%。 原因：主要为XX店、XX店等销售业绩较差，本月一直频繁换货…… 店铺上货情况（详见〈各店铺进销存数量汇总表〉） 销售情况 系列款式销售情况（详见〈夏季货品销售分析〉） 各区域客户销售情况 从整体分析，4月份的销售情况在全国都比较理想。这主要取决于两个因素：货品良好的市场占有率；全国气温的急剧上升所直接导致的消费者对夏季货品的强烈需求。各店铺都有不同程度的补单，款式和系列也较为集中和统一，使销售部在补货方面有很大的参考价值和针对性。4月份各区域客户销售排名如下： 根据上表分析：XX店、XX店、XX店保持着夏季的良好销售走势，销售量也不断攀升；而XX店、XX店、XX店以销售首批配货为主，基本在平稳走量；但XX店、XX店、XX店4月份销售量十分不理想，补单相当零散和小量，与现时全省的畅销的销售情况反差很大。 补货及库存情况 本月补货主要针对已上货的第一阶段货品，大致分为两次：即4月10号和4月25号；共计：X件。此数量已超过前期预计补单量。其中，4月10号的补单X件已基本消化，而4月25号的X件目前尚待总公司生产出货。 现库存X件，畅销款式预计能维持X天左右销售需求。预计在本月X日进行补单。 问题总结 销售方面： *前期对本月理想的销售状况预计不足，在货源补充及备货方面还应加强与各店铺客户的沟通和对货品的提前预算； *由于受气温急剧上升的影响，全省各区域上货的时间差异性没能得到控制，且需求量急剧增加，导致逐批上货、逐批备货的计划不能吻合现时销售状况，货品出现短缺； *在客户补单方面，引导客户进行备货的工作力度不够，对各店铺配发补货也欠缺协调性。 厂家方面： *生产质量有待加强。本月店铺反映做工较粗糙，线头较多； *由于本月销售情况远远超出预计，总公司的货源也相对较为紧缺，货品不能完全满足我区域的销售需求； *短袖款式较少，应加以补充； 店铺方面： *补单量少且较为频繁，店长缺乏对货品的销售前景预估。 *〈销售日报表〉及〈新款上市评估表〉的填写不够及时。 五、下月销售工作计划： 1、计划完成销售数量X件，销售金额X元。日均X件。 2、根据公司的出货安排，推出X个系列X个新款，并合理地安排上货和销售。 3、继续跟进现有货品的销售情况，及时进行货源补充和库存控制； 4、对去年夏季的货品适当地进行一些库存调价处理 5、对XX店、XX店等销售不理想的店铺重点进行管理的改善 5、规范和完善销售部内部的工作流程