产品推广策划方案计划书.pdf

★精品文档★ 产品推广策划方案计划书 产品推广策划方案（一） 一、背景浅析 企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常 完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对 质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家 的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源 泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而 不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产 品才有可能占有更大的市场。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 20 ★精品文档★ 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满 足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特 点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的 附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1 、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助 新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企 业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2 、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但 在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展 出先进但有可能是后起之秀的产品， 以给客户既紧追形势又 具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得 到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步 人才储备奠定了基础。 3 、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会， 把我们的产品 列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进 行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度， 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 20 ★精品文档★ 而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4 、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行 业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50% 广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到 与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一 个新生的企业和消费者还相对陌生的商品， 借助商场就站在 了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、 建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论， 抓住重点， 因为一个公司 80 ％的 利润通常来自于