武汉xxx幕墙工程有限公司经营规划资料.docVIP

武汉弘毅鸿幕墙工程有限公司 2010年经营规划 依照集团公司2010年总体经营规划要求和“6148”工作指导思想，结合我幕墙公司2008年与2009年的经营运作情况，以及目前房地产行业与 一、经营目标： 签定合同额：4500万元（幕墙工程） 完成产值：3500万元 工程收款：2800万元 上交利润：350万元 质量指标：工程质量合格率力争达到98%，获取省优奖项2项、国优奖项1项。 安全指标：无重大安全事故发生，小型安全事故的发生率严格控制在1‰范围内。 二、目标分解计划表 单位：万元 目标 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 合同额 200 500 700 400 500 400 300 400 500 300 200 100 4500 产 值 200 400 500 300 400 300 300 300 400 200 150 50 3500 回 款 100 200 200 150 200 250 200 300 300 300 400 200 2800 上交利润 30 40 40 240 350 三、目标实施工作重点 （一）进一步加强总经理办公室调控、指导、督促全局的核心作用，增强公司各部门、各员工的凝聚力、战斗力、执行力。 1、完善公司组织机构（总经理、总经理办公室、工程部、市场部、质量安全部、成本控制部），做好定岗、定编、定员工作（详见附表一）。 2、继续推行目标管理责任制：根据各项工作的特点，本着量化、细化、具体化的方针，明确工作目标和工作任务。日常工作进行精细化，要做到定期汇报，年终实施综合考评，调动全体人员的工作积极性。 3、健全工作机制。 （1）高效运转机制。按照“精、简、严”的要求，岗位人员精选慎配，工作职责理顺关系，努力提高工作效率； （2）奖惩激励机制。 在公开、公平、公正的原则下对全体人员加大指标细化考核，将月度考核与实际工作紧密结合，并将考核结果与季度、年度评优评先结合起来，每月对完成任务的给予通报表扬，对完不成任务的给予批评和严格考核，奖优罚劣。以提高全体人员的工作积极性、主动性和创造性为基础，确保企业逐步向“哑铃”型转型。 （二）加大市场开发力度，培养和打造一支高业绩、高素质的营销团队。 1、市场开发与企业形象、公司品牌息息相关。树立品牌意识，强化工程质量、提高服务水平，扩充人脉网络都对市场的开发起着重要的作用。我司将根据集团公司的指导思想及具体情况做好市场开发工作。 2、市场开发最终依靠的是一个优秀营销团队对各个项目的“攻城拔寨”，团队中每一个营销员的业务技能、沟通技巧、谈判技巧、应变能力、抗压能力等都直接关系到合同签订的成败。我司拟建立完善的内部培训体系，及资源共享、主次分明、分工合作的营销信息平台。市场部须在每日例会上反馈、沟通、总结、解决存在的问题，体现传、帮、带的团结协作氛围，打造一支战斗力强的营销队伍。 （三）工程部继续全面实施工程项目经理经济承包责任制，逐渐组建一支懂技术、精管理、负责任的项目经理队伍，锻造一批能适应各类项目需求的施工队，并带动长期以来与弘毅一起携手合作的施工队伍共同发展。目前工程部面临的问题较多，工程进度管理、质量管理、安全管理、人员管理、采购管理、成本控制、回收款力度等都是亟需解决、完善的问题。 1、工程项目地理位置分散，对人员管理、工程调控、工程成本要求更高； 2、施工队专业技能、管理能力等良萎不齐，需加大引导和管理力度； 3、基层员工流动性较大，对工程进度造成一定影响； 4、老工程款、呆帐、死帐的结算问题是制约资金有效运作的最大因素。 （四）安全生产是我们一项常抓不懈的重要工作。本着“以社会发展为已任，百年企业以人为本”的企业目标，把安全生产放在第一位，本着对员工负责、对集团公司负责、对全体股东负责、对社会负责的崇旨，制定出一整套完备的、严格的、行之有效的制度，把重大安全事故的发生控制在“0”，小型安全事故的发生率严格控制在1‰范围内。 1、坚持安全生产一票否决权； 2、坚持事故处理“四不放过”：事故原因不清不放过，事故责任不清，没有防范措施不放过，事故责任人没有受到处理不放过； 3、每月开展一次安全大检查，有目的、有组织、有计划地进行，要能够及时发现隐患，除掉隐患； 4、坚持三定四不准原则，即对事故隐患的整改要定措施、定时间、定人员，凡是自已能解决的，个人不准推给小组，小组不准推给部门，部门不准推给分公司，分公司不准推给总公司； 5、充分调配资源，加大投入，创造安全的工作场地。 （五）提高成本控制部监管、控制、服务功能，为每个工程项目的中标、施工、结算提供详实完整的数据。 1、加大监督