会议营销实战技术提升.pptVIP

会议营销实战技术提升;讲师介绍;引言;课程大纲;讨论：你对会议营销的理解 思考： “卖”还是 “买”？;客户购买要素;消费者的认识过程;客户获取信息的途径;认知; ;地图不是实际的疆域注意力等于事实请思考：在促销过程种该如何刺激消费者感觉;运用实操;运用实操;消费者记忆;注意;注意;想像 ;想像;思维;消费者的情感过程 ;消费者情感的外部表现 ;意志过程 ;小结;小结;四型性格分析;消费者的性格在购买行为中的表现;消费技能;消费技能;消费动机;消费动机;购买动机的特征 ;消费者购买动机的类型 ;二、消费者购买动机的类型;购买动机的具体类型 ：;购买动机的具体类型 ：;实体环境:;马太效应对购物者的影响; ;时间和购买任务; ; ;群体与消费心理;课程大纲;营销KA法则：(K+S)A=业绩成倍成长 k=knowledge 知识: 产品、客户、市场 S=Skill 技术：销售、管理、服务 A=Attitude 态度：企图心、用心、细 心、行;客户购买全过程分解;走出错觉;销售是信心的传递;销售是情感的转移;没有两个人是一样的 一个人不能改变另外一个人 有效用比只是强调道理更重要 只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界 沟通的效果取决于对方的回应 重复旧的做法，只会得到旧的结果 凡事必有至少三个解决方法 在任何一个系统里，最灵活的部份最能影响大局！ 没有挫败，只有回应讯息 动机和情绪总不会错，只是行为没有效果 ;销售人员的五种角色;课程大纲;客户分级;打造忠诚客户;课程大纲;谈判的控制性要素;谈判套路1;谈判套路2;谈判套路3;谈判套路4; 在“客户选择和维护”这个环节上做多少工作都不过分！;经销商拜访流程——服务模块;经销商拜访流程——博弈;建立销售预警系统;经销商拜访流程—客户管理;现实现象：市场经理总是喊对经销商扶持不够、激励不够 ;多角度的商业价值;经销商需求分析;经销商考核与激励;重新审视市场布局;用4P理论分析销量提升点;课程大纲;客户激励;快速成交;课程大纲;真目标VS伪目标;;突破法;目标突破;设立合理的高难度的目标;目标视觉化、感觉化 根据不同的客户给予不同的沟通方式 “一切反动派都是纸老虎？” 言行一致效应，锁定部下的承诺，可视化 理念导入：“目标一旦确定就不要修改，修改是达成目标的手段！”----牛根生;紧盯目标，“策划”业绩1;紧盯目标，“策划”业绩2;目标的落实;C;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科