国际市场营销规划与组织讲义课件.pptVIP

第10章 国际市场营销规划与组织 手表的基本功能是计时，但是现代人购买手表可不是只要能计时就肯掏钱了。市场上手表的单价相差成千上万倍，是它们的生产成本或性能差别真有这么大吗？恐怕连买表的人也不这么想。那么是什么原因使一些人乐于花高价钱买一块手表，而另一些人购买不止一块功能完全相似的手表呢？ 导入 这个问题涉及到企业的营销战略问题。 在手表市场上不同企业采取的是什么营销战略呢？ 补充：营销战略管理 一、营销战略概念 企业经营管理者为适应不断变化的外部环境，满足顾客和社会需要，实现企业持续生存发展的经营目标，根据企业内部条件，对未来较长时期内营销活动制定的总体构想、纲领、方针、规划、方案。 企业营销战略是一个由战略任务、战略目标、战略重点、战略措施、战略步骤等构成的体系。 营销战略的界定 营销战略是指:企业为实现 特定的营销目标而制定的行动纲领或方案 二、营销战略的制定过程(补充) （一）外部环境分析 国际市场宏观环境因素PEST 国际市场微观环境因素 企业应建立营销信息系统(营销情报)，研究环境因素的发展趋势和规律，从中辨明市场机会和威胁（现实的和潜在的）。 （二）内部环境分析 思考：外部环境机会对每个企业都一样，为什么不是所有企业都能抓住机会？ 二、企业营销战略的制定过程 思考：外部环境机会对每个企业都一样，为什么不是所有企业都能抓住机会？ 原因：不同企业的内