在激烈的场竞争中如何提升门店销售.PPTVIP

如何利用差异化经营提升门店销售 主讲：王 莹  一、注重调整商品结构 二、重视特价商品的陈列 三、团购的情与理 四、经营策略 五、优质服务内涵  一、注重调整商品结构 商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的商品组合。对于门店来说，商品的数量、品种已不是货源的主要问题，关健是如何进行合理的筛选，而使门店的销售能力资源得到合理的配置，发挥最大的潜力，取得最佳的经济效益。  （1）商品结构优化 品类管理：商品A、B、C分析，在分类的基础上，按一定的商品组合对商品群进行整体的综合管理，是一个持续的过程 商品角色：目标性商品、一般性商品、季节性商品、方便性商品  （1）商品结构优化 货架优化：商品结构的优化还应包括对货架的优化，对其合理的安排，使其发挥最大的效益 价格与促销：商品结构的优化还应与门店的价格策略及促销策略和手段相结合  (2)优化商品结构的依据 商品销售排行榜 商品贡献率 商品周转率 商品更新率 商品陈列  （3）商品结构调整的好处 1、节省陈列空间，提高门店的销售额。 2、有助于商品的推陈出新。 3、便于顾客对有效商品的购买，保证主力 商品的销售份额。 4、有助于协调门店与供应商之间的关系。 5、提高商品之间的竞争。 6、提高门店的商品周转率，降低滞销商品的资金占有。 二、重视特价商品的陈列 （1）促销商品陈列的原则