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企业经营竞争模拟系统——规则解读江阴职业技术学院 包纯玉 2017年8月24日（修订）新版网址： 一、BizWar系统概述 二、市场营销规则 三、生产规则 四、供应链管理规则 五、财务部规则 六、评分规则 一、BizWar系统概述 BizWar企业经营竞争模拟系统将手机制造企业的各项业务用计算机系统仿真模拟出来，与真实企业的经营基本一致。在商业环境中，有2-20家制造手机的企业参与市场竞争，生产的4种产品可以销往4个不同的市场。 你所在的团队将接管其中一家企业，你们的任务是在分析企业上季度的企业数据来制定该企业本季度的决策，决策的内容包括产品研发、财务管理、经销商管理、工人管理、生产管理、采购管理、库存管理、运输交货管理等内容。企业做决策时应发挥管理团队的集体智慧与创造精神，追求企业的长期效益最大化。 管理层每季度发生管理费600,000.00元。 二、市场营销规则 1、市场营销与经销商 企业通过经销商把产品销售给客户，每个市场必须配置经销商才能销售产品。企业通过市场预测，在每季度末提交下季度的产品报价、广告计划和最大接单数，由系统按照符合经济规律和市场规律的模拟后得到本企业下季度的订单。经销商开发费用（元） 经销商撤销费用（元） 经销商支持费用下限（元） 100,000.00 50,000.00 50,000.00 二、市场营销规则 2、市场竞单规则 市场部通过对初始时间序列数据的分析，制定企业的产品报价、广告数和最大接单数，企业的报价为出厂价（不含税价）。产品出售之后在下期收回价款（售价+增值税）。产品 市场 单价 广告 最大接单量 普通手机 东部市场 500100003000补充：增值税介绍增值税是以单位和个人生产经营过程中取得的增值额为征税对象征收的一种税。销售商品时：销售额*17%，向购买方收取价款+增值税（销项税额）采购商品时：买价*17%，向销售方支付价款+增值税（进项税额）交税时：销项税额-进项税额0的部分上交0的部分留抵进项税额抵扣二、市场营销规则 3、订单分配与市场需求 市场需求的影响因素：（1）价格 （2）季节 （3）广告 （4）经销商 二、市场营销规则 4、产品库存和未交订单 库存费用：费用金额在参数中设置 未交订单需支付违约金：（（订单数量-已经交货数量）*企业报价）*25.0% 尽可能不违约或少违约三、生产规则 1、厂房规则 企业已拥有一个厂房，最多还可以有4个厂房，每个厂房可以放置5条生产线。 厂房购买和租赁的价格为不含税价格，增值税率为11%，其中购买厂房的增值税，当期抵扣60%，第二年（购买当季往后数第4个季度）抵扣40%；租赁厂房的增值税计入当期进项税。 厂房价格（元） 厂房折旧（元/季度） 厂房租金（元/季度） 厂房变卖残值折扣（%） 2,000,000 25,000 200,000 60 三、生产规则 2、生产线规则（购买价格、租赁价格、变卖价格为不含税价格） 类型 价格（元） 租金（元） 燃料和动力费用（元） 加班燃料和动力费用（元） 正班产量（部） 半自动生产线 300,000 60,000 10,000 5,000 500 加班产量（部） 需要工人（个） 变卖残值折扣（%） 转产周期（期） 转产费用（元） 每期折旧（元） 200 10 50 0 0.00 15,000 类型 价格（元） 租金（元） 燃料和动力费用（元） 加班燃料和动力费用（元） 正班产量（部） 全自动生产线 1,000,000 200,000 20,00010,000 1000 加班产量（部） 需要工人（个） 变卖残值折扣（%） 转产周期（期） 转产费用（元） 每期折旧（元） 400 5 50 1 100,00050,000 三、生产规则 3、生产成本的核算 一条生产线一期只能生产一种产品，生产产品所发生的原料成本和工资费用直接计入产品成本，发生的燃料动力费， 生产线折旧、租赁生产线租金、厂房折旧、租赁厂房租金，产量为0或闲置工人的工资费用计入制造费用。制造费用按照当期实际生产件数均摊到各种产品。若当期所有产品产量为0，则当期发生生产费用全部计入管理费用。如果因为管理原因导致生产线转产需要支付转产费，则计入管理费用。 三、生产规则 3、生产成本的核算直接成本 生产工人原材料生产成本期末生产线闲置工人厂房间接成本 制造费用 折旧/租金（在用与闲置）产量0 折旧/租金 燃料和动力费（在用与闲置）工资费用管理费用三、生产规则 4、产品研发规则 产品 研发期数（期） 每期费用（元） 加速研发费用（元）普通手机 0 0无智能手机 1 100,000 无3G手机 2 100,000 4000004G手机 3 100,000 900000注意加速研发陷阱！三、生产规则 5、工人招聘、解聘与工资计算 商业环