万科项目车位营销方案精编版课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Part 3 车位销售策略 价格推导（市场角度） 项目名称 车位数（个） 租价（元/月） 售价（折实） 融科天城 780 600元/月 （含80元管理费） 15-19万 武汉天地 271 未定 18-19.8 新长江国际 362 650元/月 （含40元管理费） —— 新华西美林公馆 300 600元/月 （含60元管理费） 15-16 鑫城国际一期 424 600元/月 （含60元管理费） 13-15 1、周边项目车位实际成交价格集中在15-18万； 2、汉口中心城区现阶段户外车位库存量较多，空置率较高； 3、多数项目采用出租与出售相结合的综合租售方式。 Part 3 车位销售策略 价格策略 综合考虑到三期车位的优劣势、中心片区各项目车位的销售价格、三期客群的承受能 力以及项目自身车位的销售情况（包括租金水平），特建议三期车位定价应以重点参考二 期车位的定价规律。 二期和三期客群特征比较类似，且同样具备地段价值，三期车位属于后期推出的产品， 价格可略高： 二期车位的价格： 13万-20万/套 以15-17万/套为主 三期车位的价格： 15万-22万/套 以17-19万/套为主 建议：开盘时适当给予一些折扣优惠； Part 3