人力资源管理《加里德斯勒》_ppt2精编版课件.pptVIP

? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* 综合计划特殊化 佣金加未来预想计划 付给佣金但是对未来收入的描绘则帮组销售人员度过销售低谷期 佣金加红利计划 薪酬更多的建立在佣金之上 付给少量的红利 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* 设定销售定额 在新的绩效周期开始的头一个月里，我们是否已经就销售定额与销售人员沟通过？ 销售人员是否知道销售定额制定的方法 我们是否将自下而上的信息（如客户预测）与自上而下的要求（如公司经营计划）结合起来了 销售人员中是否有60%～70%的人达到了销售定额 高绩效的销售人员是否持续地达到了销售定额 低绩效的销售人员在绩效方面是否有所改进 销售定额是否在整个绩效期内都保持不变 产品的退回率与取消订单的数量是否相当低？ 企业是否基本避免了因薪酬引起的诉讼 是否有10%的雇员取得了比以往更好的业绩 是否存在5%~10%的销售人员没有完成定额绩效，同时得到了指导 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* 班组或团队可变工资激励计划 班组或团队激励计划 根据团队的绩效向团队成员支付奖金 。 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights re