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产能提升，网点一点一策 大信支局 摘要 一.现状与市场分析 二.季度目标 三.策略项目 一、现状与市场分析 1. 大信支局位于即墨西部，辖区共有自然村庄32个，服务总人口3.2万，其中以打工者居多，老年人约占9000人。打工者每人每年约剩余存款2万元左右，主要存款月为4.9.12月.金融机构有邮政，农行，农信（2家）。市场占有率分别为邮政13%，农行32%,农信55%，有较大的策反市场。 2.乡镇现以工业为主，机械类居多，其中代发企业为9家，总代发额300万左右。再者支局北侧为全市最大水果交易市场，现存交易摊位70户左右，春冬旺季每户每天交易额均在15万元以上。 现状与市场分析 网点结构总量 100以下 100—1万 1—5万 5—50万 50万以上 户数 14025 4390 1501 405 3 资产（万） 12.32 750.94 3283.93 4252.21 180 二、三季度目标 三季度 七月 八月 备注 余额 200万 300万 8.20号完成三季度金融总量 保险 20万 20万 已完成目标 三季度金融总量为550万元，其中储蓄净增余额500万，保险50万。7月份实现储蓄净增260万，保险50.6万，力争八月20储蓄净增300万，保险20万。8.20之前完成三季度金融总量，保险现已完成。 三.策略项目 （1）合理制定客户维护工作,每天进行3户电话回访，代发