七章市场营销策划方案写作精编版课件.pptVIP

（二）定价策略 吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略 （三）渠道策略/ 渠道的选择 直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售 间接销售： 批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商 零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售 （电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机 销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、委托交易市场 （三）渠道策略/渠道的管理 给予合理的利润和折扣 交易中予以特殊照顾 竟销额外奖金 合作广告补助和展览津贴 经销店内外装潢资金援助 给予技术支持 代办财务分析和市场分析 共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划 创办“经销商”刊物 （四）促销策略 优待券 附赠赠品 竞赛或抽奖 加量不加价 集点优待 降价促销 包装促销 回邮赠送 付费赠送 退还货款 经销优待与补贴 免费样品 （四）促销策略/广告与公关策略 广告目的 广告对象 广告地区 广告主题与创意 广告表现 广告阶段策略 媒介组合 广告预算及分配 广告效果预测 五、风险应变策略 外部风险应变策略 政策环境的变化 经济环境的变化 法律环境的变化 人文/风俗的抵触 科技的发展/专利与知识产权的保护 内部风险应变策略 资金的问题