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锤子手机发布会演讲稿 　　从锤子手机发布会来看老罗的营销思维模式　　XX年5月20日的锤子手机的发布会的确让老罗和他的锤子好好火了一把。之前不了解这个人，现在也不了解，未来也有可能不了解，我只是一名普通的学生，一个学工商管理的学生。当然看这个发布会绝对是被优酷网“逼”出来的，优酷网在5月20号免费为锤子做广告，而且放在优酷网的首页，特别显眼。于是我就好奇地点开了这个我丝毫不感兴趣的视频，然后我就充满期待地看完了这个以前搞英语培训的中年大叔带着一帮年轻人开始做手机，然后做了一个将近3个小时的手机发布会，我想，对于我自己来讲，老罗成功地在我面前把锤子灌输到我脑子里了。　　幽默诙谐的发布会，不会让人感到陌生和不舒服。个人觉得这也就是老罗的营销思维方式。用很多人的话来讲，这就是一场罗永浩式的相声。我是当成科技界的相声来看的。　　下面我就简简单从“不陌生”和“舒服”这种“幽默”的发布会来谈谈个人人对老罗的营销思维模式的理解。强调团队。老罗在开场和结束都在强调自己的团队的付出和贡献，这个毋庸置疑，这个细节不仅展现出了老罗对团队的重视和感谢，也体现出了老罗对锤子产品的重视和认真。如果你是我这种喜欢情感类推的人的话，这种理解一点也不为过。强调创新。老罗在开场不久就在向大家阐述一个事实和不健康的现象。自苹果成功以来，圆角正方的图标和外形被很多手机厂商所效仿，用老罗的话来讲，如果所有的图标都这样的话，这是个不健康的现象。而锤子手机的设计却并不遵循这个普遍的做法，而是采用了一个用老罗的话来讲人性化的APP图标设计。好看！重新定义竞争手段。很多手机厂商都在什么4核、8核、2100万像素、HI-FI音质??他用一种嗤之以鼻的态度批评了这种仅仅靠参数来绑架消费者需求的销售模式，而一个关注客户的企业应该打造新的用户体验来牢牢守住用户。老罗在整个发布会上，几乎没几句再谈这些参数和数据，而更多的是在谈用户体验。从视觉篇、功能篇和人性化篇，来分别阐述，也就是说好看，好用，能够让人感觉这个手机是有灵魂的。善于沟通。老罗的销售模式，不是以一种专业的语言和术语来向大家阐述手机的功能，简单易懂。一个成功的销售者，是能够用最简单的语言来让客户了解自己的产品。一个老太太在看完电影《卡门》后在电影院门口正巧遇到爱因斯坦。于是就问：“请问你就是搞相对论的爱因斯坦？”，爱因斯坦说：“是啊，你有什么问题么？”；老太太说：“能解释一下什么是相对论么？”，你猜爱因斯坦怎么回答？爱因斯坦说：“当你在家焦急的等待你的孙子的回家归来的时候10分钟是多么的漫长，而你在看电影《卡门》的时候100分钟是不是感觉多么的短暂！”，这一下子老太太明白了。老罗无疑非常了解这种沟通模式，这样也就使得他的营销成功无疑。实际操作。在发布会中，老罗以自己实际操作为大家现场演示锤子的大部分功能，也让消费者真实体验锤子手机的实际的功能，　　当然在操作中，在肯定锤子的优点的时候，也大胆承认锤子部分技术不成熟的地方，毫不掩饰。　　总的来说，老罗的这种让消费者感到不陌生和舒服的感觉不仅仅是他站在台上那种幽默诙谐的语气和论调，让整个现场发布会在一片轻松而愉快的气氛中进行着。不是他的那种自我的调侃和对产品的调侃，而是是他真正地站在了消费者的角度来考虑问题。手机功能、视觉、人性化的设计，在很多一流厂商都忽略的问题上，老罗的团队却能够以对方的思考方式来设计。这种认真，拥有工匠情节，对美好事物迷恋的团队值得人钦佩。无论老罗团队真正成功与否，无论是不是昙花一现，我相信他的这种思维模式和销售模式已经让中国的销售思维向前迈出了里程碑的一步。　　姓名：卢少文　　学号：XX　　日期：XX年6月　　锤子发布会SmartisanT1　　Simplicity,ishiddencomplexity.简约，源自隐藏的精密　　Theessenceofflatissupercurved.平坦的本质，是极致的曲面　　Uncomfortableisthenewcomfortable.不适感，造就了全新的舒适　　Rightisright,leftisalsoright.让你的左右，不被产品所左右　　Nodetail,canbetoodetailed.所有的细节，都决定成败　　SmartisanT1,borntobeproud.锤子T1，天生骄傲　　文/明道副总裁许维　　昨天没头没脑地发了一句“我要是不买个锤子，我就对不起老罗。”今天晚上跑到安福路话剧中心对面的马里昂吧咖啡，要一杯茶，打开电脑，好好跟大家解释一下我到底为啥要买锤子。　　外行看热闹，内行看门道。作为一个从事销售工作的人，自然要看的是他如何进行一场产品演示，幸运的是，这场锤子手机的发布会堪称经典。网友戏称听了一场“相声”，这可不是一场简单的逗逗乐子的相声，整个相