20XX年关于平面广告的要点.pptVIP

销售创意 讲在战略之后，文案之前 什么是销售创意？ 销售创意：在诸多竞争下，让品牌的战略目标从众多竞争中脱颖而出，令人难忘。它是执行依据的内容，也是执行赖以延续的线索销售创意的特点 1、充实——对消费者而言，必须具备一定的意义，或者满足一定的需求。 2、可信——能够使人信赖。做到这一点并不容易。 3、动力——创意的表达必须是“启发思考的”，不然有何必要？ 如何判断一个销售创意？ 1、该创意忠诚于战略吗？ 2、内容实不实在？ 3、是不是可行但又有难度？ 4、能不能引起人们的行动？销售创意构思的几个诀窍 1、将利益戏剧化 “把想象和视觉结合起来。”——乔治 路易斯 例如：具体的表现手法可以是——口号……演示……重复记忆技巧（真是太太太太太好吃了！） 销售创意构思的几个诀窍 2、突出销售个性 每一个广告都可以让一个个性不同的人对号入座。独特、聪明、挑剔，并坦率地承认自己有点丑。 但是正是这种诚实，为品牌赢得了更多的信任和喜爱。 很多你喜欢的品牌都表现出一种让你与沉声联系的性格。 “消费者告诉我们，他们自己也不知道如何区分产品间的差异。 但是我们知道，他们其实更愿意购买某些产品。 成功的品牌展现出招人喜爱和信任的个性特点。 …… 个性不是一蹴而就的东西。 它必须真实而贴切，就像包装盒上列出的成分说明。” 例如说 1、还记得我们讲的那个“海明威衬衫”，时装广告更多地使用视觉化的个性来达到这个