20XX年关于外场客户拓展的培训与分享.pptVIP

关于外场客户拓展的培训与分享 ;我们一起来思考：; 有效传播项目信息点(包括核心价值卖点) 吸引现场来人、来电 为目标客户深挖提供数据支持 ;战略——打哪里？方向 战术——怎么打？方法; Q2：我们该如何制定战略（找方向）？ ;; Q2：实际执行三步走 ; Q2：案例分析：以下目标客，思考我们怎么找到他？ ; Q2：案例分享: 万科西溪蝶园2期的外拓营销是怎么做的？;本案目标客群预判;参考区域选取： 因项目周边仅万家星城一家项目在售，参考性太小；随着未来重工路的连通，三塘居住板块与运河板块的联系将更加紧密，因此我们在选取竞品过程中考虑了两个板块之间的竞争关系。;开 发 商：利兹房产 地理位置: 东新路重工路交叉口 开盘日期：2004 容 积 率：2.2 总 建：20万平方米 产品类型：高层 目前报价：住宅22000元-26000元/平方米 酒店???公寓19000元/平方米 主力面积：104-126平方米 主力总价：229-335万元 交付时间：已交付;参考项目-滨江.万家星城;开 发 商：远洋地产 地理位置: 丽水路大关路交叉口 开盘日期：2010.4 容 积 率：2.6 总 建：60万平方米 产品类型：高层、酒店式公寓 目前报价：37000元/平方米