20XX年合肥龙泉山旅游地产营销策略报告.ppt

合肥龙泉山旅游地产营销策略报告;报告大纲;第一次报告回顾;第一次报告回顾;第一次报告回顾;第一次报告回顾;第一次报告回顾;第一次报告回顾;第一次报告回顾;报告大纲;核心竞争力;核心竞争力;核心产品力提炼与需求对接;会员制模式案例;会员制模式案例;亲和源模式是否适合本案发展方向？;本案发展模式界定;本案发展模式;案例借鉴;案例借鉴;寻找本案核心价值;1、利用规模效应，制造社会影响力，概念先行； 2、结合城际发展大契机，引领郊区化活动大潮； 3、凸显中心优势，跳出市场，避免同质化竞争；;综合多维于一体的嚣外城疆 ——10000万方国际品质度假别墅社区;;大自然 价值点：“城市群”边缘的大规模自然人居资源。;大社区 　　　　　价值点：远离城央，创建一个理想中的“桃园小镇”。;大配套;大梦想 　　　　价值点：拥有自然，拥有别墅，拥有渡假生活是都市人永远追求的梦想；;大成就 　　　　　价值点：精英在人居层面上“自我实现”的一种方式，是人生成就的一种。;大空间 　　　　价值点：“有天有地”的自由居住空间，保证了私密，体现了尊贵，实现了私藏。;大生活 　　　价值点：开创大众自然别墅浪花度假生活时代， 　 使奢侈的５＋２生活模式得以普及。;;;;客户群定位;新时代　唤求　新客户;;首先，概括客户最本质的消费意识。;;他们希望体验别墅生活， 他们希望体验城郊度假的感觉， 但是， 他们的经济条件还不允许他们挥霍无度。 所以他们认为， 购买度假产品，就像做生意一样， 付出与回报的比例至少应该匹配，最好是超值。;追求性价比度假生活的人群;;中产的进化论——人生加减法;追求阶段;他们在哪里？;目标客户群的所在;一、强势旅游资源 安徽环巢湖旅游资源 二、强势生态资源 湖光山色，山林水涧的环抱;综合旅游、度假、休闲、商务于一体的国际级郊外豪宅大盘； 拥有完美的配套、超大规模、国际级的建筑标准； 是城市人渴望脱离烦嚣，向往自然休闲生活的必然之选； ;宽越集团的品牌打造，通过项目运作，提升集团极具影响力的划时代经典楼盘， 企业的品牌渐入人心，从而产生强大的品牌向心力。;在一个具有强势旅游资源的区域， 诞生了一个规模庞大、辐射力强大的品牌航母大社区， 我们找到追寻目标客户的线索：;目标客户群分类;追求梦想型;目标客户群的心理特征透视;居住实用型;投资型;客户，从被动接受，转向主动需求;营销策略;核心价值;心动的环境； 心动的产品； 心动的价格。;;大自然别墅生活;;但是，;;;度假生活;别墅生活 居住的最高梦想;大自然生活;;;;;;;但是，;;成功从来没有标准,昨天征服了世界，今天却被眼前的山林溪涧、湖光山色所征服。一年365日与植被相伴，感受大自然四季的变更，这时方才醒悟，支配工作只是一种境况，被大自然征服才是一种境界——是一种无法用货币标尺衡量的境界。;离浮华更远 离梦想更近;是移居海外， 还是留“住”山林水间;独享繁华 还是共聚天伦;是穿梭财富地 还是漫游生活圈;都市人的共同呼唤;;;在反复的探讨和论证中，;◎[例1] 从拉斯维加斯说起;如果美国人缺乏想象力和创造力， 拉斯维加斯可能永远是个一毛不拔的戈壁沙漠!; “拉斯维加斯，这个世界上最没有根基的地方，终于 也把根深深的扎下了。” —— 美国《国家地理》杂志 “我们在给游客制造着迷人的时刻、生命中最美好的 时刻和自以为无所不能的时刻。” —— 拉斯维加斯的经营者;;当所有人还把目标盯在富人阶层，盯在城市中心时， 祈福第一个“上山下乡”，开始了针对城市中产的“新乌托邦运动”。 造城、建校、开医院、立食街、五星酒店、新村会所、交通枢纽…… 一个中产阶层的度假梦想越来越现实，越来越完美!;如果祈福人在二十年前没有“大算盘” 祈福新村可能就没有今天的“大天地”!; “祈福新村”置业者除了看重该楼盘与其收入匹配的 价格之外。令他们做出购买决策的最重要的诱因却是来自 “祈福新村”的生活方式这个接触点上。 ——中国营销传播网 “祈福新村”，第二代乌托邦运动。建筑资本放弃了 对“富人”的呵护…把它转换成了一个用低廉价格构筑的 诗意栖居地。 ——南方都市报;;本质 风景区环绕，1000万方国际品质度假别墅社区;形象 国家级风景区里，主流人群的假日城邦;龙泉山庄是什么?;众多竞争对手与我们分享合肥都市圈客户 项目规模要求我们尽可能拓展客户范围 产品线结构（洋房、别墅）要求客户层面的广泛性;我们的城市，担负了太多的功能…… 于是，我们生存的空间，越来越拥挤； 我们享有的资源，越来越缺少；我们所处的环境