cub_-caina肖尔布拉克营销战略规划.ppt

第一部分 回顾与总结 第二部分 战略目标与战略方针 我是谁? 第1小节 近期战略目标 渠道策略 渠道伙伴之零售商 卓越服务培训计划 肖尔布拉克餐饮者俱乐部 第六部分 整合传播战略 通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合肖尔布拉克的各种资源和信息，使肖尔布拉克所有产品的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销售量的同时，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合传播中，肖尔布拉克的产品诉求和品牌理念或形象代言人将会贯穿始终。同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。? 一个声音一个形象 整合传播原则 整 合 传 播 整 合 传 播 一个声音 一种境界一种酒 造酒的境界：天山美景，纯净天然，好酒出自好“境界”，追求“天造美酒”的超然品质。 喝酒的境界：不仅是享受物质，更是追求“品味自然，净化精神”价值观念的体现。 整 合 传 播 一个声音 一种境界一种酒 生活的境界：在人与大自然充分交流的过程中， “思与境偕”、“情与景冥”，悟到人生“天高云淡”的至高境界。 整 合 传 播 一个声音 一种境界一种酒 整 合 传 播 一个形象 每一次传播都要有承前继后的作用，能够继承前 面的传播累积的效应和话题，能够为后一个活动埋下伏笔。 战术的连续性 整 合 传 播 整合传播原则 整 合 传 播 整合传播原则 第一波 第二波 第三波 整合传播推广策略 整 合 传 播 以产品形象的推广为主导，以服务和企业形象的推广作为辅助祈求。 天高云淡 根据市场网络情况特点，选择电视主要投放媒体，在省级媒介加强投放频次，同时加以促销信息发布，报纸主要作为产品功能宣传的主要媒体加大力度投放，树立产品形象，并作为促销信息的载体 整 合 传 播 整合传播推广策略 整合传播推广策略（续） 整 合 传 播 动态主要是配合技术、产品功能、企业形象的宣传、加大力度进行高频次投放，以弥补电视报纸的不足 整 合 传 播 整合传播推广策略（续） 公关活动针对政策和媒介进行公关，使舆论对肖尔布拉克起正面宣传作用 卖场建设可提升产品和企业档次，为此作较大的投入 整 合 传 播 整 合 传 播 促销形式与产品概念宣传结合起来进行设定，以产品推广为主线 第六部分 管理战略 第1小节 人力资源战略 人力资源工作实际上是对内部传播的过程，它与外部传播是一体的、和谐的。对肖尔布拉克来说，就是要建立一个“人性化”的公司。 人 力 资 源 策 略 企业现在的主要人力资源专业素质不强，而且人才流动性较弱，造成了人力资源的限制，同时，也没有很好的开发现有人才的潜力。 专才专用。对各种人员进行目标测评，重新规划人才、岗位，做到人尽其用。 人 力 资 源 策 略 调整人才结构 定期聘请专业人员或企业内部专业人才对相关人员培训，每期有一个主题．比如对营销人员，我们要进行营销知识，技巧，以及公司战略规划的培训． 采纳金色阳光计划： 人 力 资 源 策 略 培训 没有一个学习型的组织是企业难以大发展的。市场每刻在变化，营销知识快速更新，不学习就会被市场、消费者遗忘。 对于肖尔布拉克来说，必须搭建一个学习平台，让每个员工都能容易的获取所需的知识。比如可以定期对相关人员进行有针对性的培训，可以邀请专家或内部管理人员。 鼓励经验总结和撰写文章，建立相应的奖励机制。 鼓励在岗学习，可以考虑报销部分学费或者学习奖励与工龄和销售业绩挂钩。 人 力 资 源 策 略 搭建学习平台 帮助员工明确自己的位置和方向。具体通过“Setting Work Objectives”（建立工作目标）来实现。 将个人目标分解到半年度，成为每个人都要有的属于自己的、现实的A、B两类工作目标。 A类目标是你所辖部门或你个人存在的条件，是必须完成的，是数量、任务型的； 人 力 资 源 策 略 员工目标规划 B类目标是为了确保A类目标的成就而确定的有关效率、风险、问题、措施内容的细分目标； 然后，还得将这些目标变成可实行的“步骤”，并给每个步骤计划上时间界限；最后，就可以根据这样的“时间表”，计划出你要申请的相应“资源”。 人 力 资 源 策 略 在年中和年底，对所有员工，进行一次概括性的评估与校正，帮助被评估者检验工作成果和校正工作方法。 以销售管理岗位为例，评估方向大致根据被评估员工的以下几项展开：业务管理能力、专业知识和技能、内外部客户满意度、工作效率及独立性、工作品质、计划、分配工作目标的能力、培养和辅导下属、新思