银信名邸营销中心包装方案.docVIP

DATE \@ M/d/yyyy 8/4/2009 浚源地产机构 Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd. 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 银信“御景名邸”销售案场配置规划建议 浚源地产机构 2009年7月 售楼部作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。如何营造出一个热火朝天的销售场面，来促进销售成功的售楼部，我们针对本地市场特点，我司对本项目的营销中心的设置提出以下几个方面的建议： 一、主体风格定位 1、本项目是综合性地产项目，包涵酒店公寓、住宅。所以在售楼部的装修上也要体现出这些特点，商业的喧闹繁华和住宅的温馨宁静要有机的统一到一起，在售楼部要体现出商业的繁华和住宅的闹中取静的最佳组合。 2、营销中心的整体风格定位于现代与泰式风格相接合.因为其位置的设置为以后的酒店大堂，营销中心的物品摆设与配饰都可以用到以后的酒店大堂装修中去，成本可以进行一定程度的节约。总体要求宽敞、明亮、异域风情、典雅气派、个性突出。 3、本项目的物业特点也要在在售楼部有完美的体现，将酒店星级服务标准在营销中心处展示出来,提供的高端物业服务在浓郁的人性化服务氛围中，精雕细琢细节品质，彰显人文关怀，不但满足环境品质物化要求，更关注人的心理感受精神要求，让业主和客户处处体验到高端物业服务确确实实价有所值甚至价有超值，工作和生活空间弥足惬意，不感缺憾。 二、装修设计原则: 1.售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。 2.典雅、大气，体现高贵品质营销中心的室内装修设计风格上力争大气、尊贵，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股尊贵气质的感觉，豪 华而且非常现代，并且在用材上要高档，还要实用，并能体现其尊贵格调。 3.全方位展示功能 项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建 筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 4.以客户为中心 营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。 5.要与周围的景观融为一体 营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。 三、功能设计的科学细分 功能分区：接待区；洽谈区；签约区；模型展示区；功能展示区；音像区（兼作休息区）；卫生间；储藏室；更衣室 等。外部设有停车场。 1、接待门厅区域 A进入售楼处前要有明确的导示，如挂旗、灯杆旗、彩旗、导示牌等； B入口处要有渲染氛围的地毯、横幅、彩旗、花蓝、气球、绿化等；因为项目处于城区主干道，又是核心城区，建议售楼部门头项目名称及LOGO可进行亮化。可作为项目广告一项强有力的支撑。 C大门两侧设置大型盆栽及资料架取阅架，资料架上放置项目资料，便于客户进门能第一时间了解到项目基本情况。 2、接待、销售区域 A接待区要布置在离入口处较近，且方便业务员看到来往客户的位置； B形象墙:其是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。对其颜色与材质进行一下调整，通过材质的调整和颜色的变化，达到突出项目主题的目的。 C接待台: 形象墙前面是接待台及资料台，此处是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑。 D接待区的灯光要特别处理。 E展示本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区.营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓的开发理念。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，做1米高的台阶。中央设立微观商业业态沙盘，将繁华商业尽显在客户面前。 3、展示区 A、项目模型沙盘摆放区,作为整个项目营销活动的中心, 成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素； B、设立标准单位的户型模型。在单体户型模型旁可设置户型三维装饰效果图集,能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。 C、项目销控表:置于单体沙盘附近,