采购模式培训讲义.ppt

案例分析 Rollers plc（公共有限公司）每周组装10000个传送带的滚子。滚子由一个软钢外套、两个压铸成型的滚子端盖、一根心轴和两个滚珠轴承组成。因为滚子里面充满润滑油，所以用两个被圆唇片固定就位的密封件将其密封住。 压铸的滚子端盖一次订货50万件，按及时系统要求供货。 Rollers plc可以从它有多年供应关系的Arena压铸车间订货并额外采购模具，或让模具留下来作为压铸件的资产。但它们选择了后面的替代方案。因为标准零部件的数量相对较少，它们的采购任务由一个设计描图员Ray Harrison 来承担。公司的董事长Tom Unsworth已经获悉通过反向拍卖 从潜在供应商投标中可以节约采购费用。于是，他指示Ray去邀请可能替换的供应商来参加反向拍卖的投标，并强调每个压铸件的价格少0.01磅，对一个50万件压铸件的合同来讲就可以节约5000英镑。因此， Arena公司和其他四个从目录中随机挑选出来的压铸件公司被通知准备递呈投标书。 四个公司中一个投标者，Supercasting公司提供的报价比Arena公司提供的最低报价还要低0.05英镑。而且还提供模具，这些模具可以留下来作为压铸件的资产而无需收费。 Arena公司表示它不能满足这个标的，而且提醒到在过去的四年中它向Rollers plc的供货中没有退回过一件有问题的铸件，他们也从来没有延迟交货。然而，Tom强调