一季度营销推广总结及二季度营销计划2016.4.7.docVIP

PAGE PAGE 3 一季度营销推广总结及二季度营销计划 大连公司 2016年4月7日 一、一季度营销推广总结 （一）营销费用使用情况分析 一季度大连公司营销费用共计775.98万元，其中大连项目产生营销费用556.76万元，117会战营销费用219.22万元。 1、大连项目营销费用 大连项目营销费用556.76万元，其中，营销推广费用约309.03万元，咨询顾问费约69.5万元，管理费37.57万元，销售佣金9.49万元，人工成本131.17万元。 2016年一季度大连项目营销费用明细（万元） 类别 类别细分 一月份 二月份 三月份 类别合计 营销推广 交通背板 12 12 户外围挡 5.2 5.2 椒金山隧道 195 3 198 推广活动 48.84 8.97 12.65 70.46 销售物料 7.18 8.33 7.86 23.37 咨询顾问费 广告代理 16 14 14 44 新媒体推广 8.5 8.5 8.5 25.5 管理费 　 12.44 9.87 15.26 37.57 销售佣金 　 9.49 　 　 9.49 人工成本 　 32.41 45.83 52.93 131.17 合计 　 329.86 107.5 119.4 556.76 2、117行动营销费用 117行动营销费用共计219.22万元，其中，营销推广费用约206.01万元，分销费用12.76万元，具体费用如下： 2016年一季度大连公司117行动营销费用明细（万元） 类别 类别细分 一月份 二月份 三月份 类别合计 营销推广 生活报 6 34 40 展位租赁 42 47 地铁包柱 17.4 17.4 交通广播 27.72 27.72 省交广 10.39 10.39 电视广告 6 6 DM直邮 12 12 新媒体推广 16.2 16.2 促销拓展 2.85 2.85 销售物料 0.75 0.7 客户维护活动 31.15 31.15 分销费用 　 12.76 12.76 合计 　 123.31 95.91 219.22 （二）营销推广 大连公司一季度重点围绕117行动开展媒体推广宣传，全面整合地铁广告、广播广告、电视台广告、大连开发区、金石滩户外交通牌广告资源、LED大屏，以及新媒体（今日头条APP、大V号）等多元推广资源。 根据实际投放效果来看，大连电视台生活频道广告效果相对较好，投放6天总费用6万元，实现认筹登岛44人，费效比约1363元/筹。 其次为991都市广播，投放15天总费用22万元，实现认筹登岛34人，费效比约6470元/筹，成交1套公寓。 媒体 投放时间 来电量 /报名量 登岛数 成交量 广告费 大连电视台生活频道 3月8日-3月14日（不含周日，共6天） 468组（报名） 44人 0 6万 991都市广播 3月7日-3月25日（15天） 319组（来电） 34人 1套公寓 22万 （三）营销活动 一季度共计开展活动12场，主要为业主维护、117会战活动、圈层导入/渠道嫁接、暖场等中小型活动。 1、业主维护活动：利用新春节日节点，针对老业主举行新年联欢会和元宵喜乐会活动，增进情感维系和人文关怀。 2、117会战活动：一是借势集团海南文昌小贝见面会，于项目滨海硬石体验中心开展现场直播，强势传递鲁能品牌影响力和最新发展战略；二是围绕集团117战略安排，在新年来临前利用商场年货采购的大量人流，举办“0元登岛 跟着鲁能去海南”路演活动；三是嫁接财富基金、理工大学等目标客群，宣讲山海天和登岛政策，积累意向客户。 3、圈层导入和渠道嫁接类活动：一是嫁接金州新区慈善总会、鲁美开学季家长教师资源及玫琳凯会员，提高项目知名度；二是对高端业主定制私家宴，挖掘其所在圈层资源，通过现场体验和价值渗透，取得较好的效果，成交1套别墅。 4、销售节点活动：针对北一区意向客户举行工地开放日，借由品质工程现场展示开放，增强客户购买信心，起到了很好的逼定效果，当天成交7套洋房。 活动类别 活动时间 活动主题 参与客户 业主维护 活动 1.9 业主新年联欢会活动 活动参与人数400人 2.21 金猴闹新春2016元宵喜乐会 老业主及意向客户400人 117会战 1.17 117小贝见面会滨海硬石体验中心现场直播 老业主及意向客户共约200人 1月底 恒天财富基金公司、开发区舞蹈学校圈层资源 高端渠道客户400人 2.7 开发区安盛广场举办“0元登岛 跟着鲁能去海南”海南文昌山海天路演活动 开发区客户约500人 3月上旬 大连理工大学摄影协会宣讲 理工大学教师资源约100人 圈层导入 3.5-6日 “魅力女人节” 玫琳凯会员 3.26日 业主私家宴 北区成交业主及其圈层（私家宴成交1套叠拼） 渠道嫁接 3.7-8、3.11-12 鲁美开学季 鲁美教师、家长及学生