跨国经营的目标市场选择课件.pptVIP

第五章 跨国经营的目标市场选择; 案例：巴尔的摩律师事务所 1991年，苏联解体，原来的计划体系瓦解了，新的市场体系急需建立，需要制订一系列新的法律规定。这对美国大量的律师事务所提供了向海外发展的好机会。美国巴尔的摩的一家律师事务所的三个合伙人觉得，“宁在小国为君，不在大国为臣”，与其在世界人均律师人数最高的美国做个“牛尾”，不如到这些新成立的共和国去当“鸡首”。 该所的一个合伙人恰好在白俄罗斯有个打过交道的熟人，于是当机立断派人到那里租了办公室，挂牌营业，成为第一批到白俄斯开业的西方律师事务所。; 但是，“捷足先登”并不等于成功，事务所开张之后，迟迟没有客户上门。仔细一了解，这才发现，这个新独立的共和国是个内陆国家，既无远洋船队，也无海港码头。而巴尔的摩是个港口城市，这家事务所的专长??海商法。货不对路，自然找不到客户，最终只能关门了事。 犯类似错误的也有中国企业，据《华尔街日报》报道，中国南方有一家房地产公司，认为美国佛罗里达州退休人员居住村行情看涨，于是在佛罗里达州买了地皮，准备开发成老年人退休公寓.; 地皮买下后，申请建房执照时才发现，美国用地有“分区划片”的管制，商业用地与居民住宅区截然分开。凡划为居民住宅区的地段，不能建立商业性建筑，以免影响居民的生活质量和房地产价值，而该公司所购的地皮是规划