医疗机构市场营销策略研究_MBA毕业论文.doc

PAGE PAGE 1 西 南 交 通 大 学 研 究 生 学 位 论 文 A公司在医疗机构广阔市场营销策略研究 Classified Index: U.D.C: Southwest Jiaotong University Master Degree Thesis (硕士用此项) RESEARCH Grade: Candidate: Academic Degree Applied for : Speciality: Supervisor: Mar.9,2013 西南交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1．保密□，在 年解密后适用本授权书； 2．不保密□，使用本授权书。 （请在以上方框内打“√”） 学位论文作者签名： 指导老师签名： 日期： 日期： 西南交通大学博士学位论文创新性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本学位论文的主要创新点如下： 将市场营销理论与本人的医疗行业市场营销经验相结合，详细分析了A公司在医疗机构广阔市场中的营销问题，目前关于医疗机构广阔市场的营销研究相抵较少，因而本文的研究具有一定的创新性。 学位论文作者签名： 日期： 西南交通大学硕士学位论文主要工作（贡献）声明 本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下： 对A公司在医疗机构广阔市场推广中所面临的宏观环境、发展现状以及外部竞争现状进行了分析；其次介绍了A公司的发展历史与现状、当前的产品体系以及现有的营销资源，并重点对A公司在医疗机构广阔市场的营销现状中存在的问题及其原因进行详细研究；并基于上述研究成果，结合当前我国医疗机构广阔市场的现状分析了A公司在医疗机构广阔市场中的机会、威胁、劣势与优势，给出了其营销策略的制定建议；最后提出了A公司在实施营销策略时的相关保障性措施。 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 第PAGE 48页 西南交通大学硕士研究生学位论文 摘 要 随着我国新一轮医疗改革的逐步深入，我国的医疗市场发生了翻天覆地的变化，医药市场的同质化竞争加剧，医药企业要想在竞争中利于不败之地，保持企业的稳定、可持续发展，就必须转变传统的市场营销思路与模式，加强企业技术创新能力，提高企业的核心竞争力。 在普药市场方面，我国于2012年实施了新版基药目录，同时公立医疗机构改革、县级医疗机构试点范围扩大、新版GMP认证的实施以及新一轮的非基药招标等政策的推出，对我国的医药市场，尤其是普药市场产生了深远的影响。 在这种背景之下，医疗机构广阔市场的概念随之产生，这一概念是相对与传统的医疗机构核心市场而言的，一般是指二级医疗机构以下市场。医疗机构广阔市场作为一个新兴的医药市场，在我国的医药企业经营中占据着越来越重要的地位，众多药企纷纷将这一市场作为其未来市场推广的主要目标之一。但是，医疗机构广阔市场作为一个新生事物，医药企业还缺乏在广阔市场中的营销经验，如何根据这一市场的消费特点，制定出合理高效的市场营销策略是当前我国医药企业在开拓医疗机构广阔市场时面临的主要挑战之一。 本文首先分析了课题研究的基本背景，引出了医疗机构广阔市场的概念、涵义与特点。其次对A公司在医疗机构广阔市场推广过程中面临的外部营销环境从宏观环境、行业发展、竞争环境三个角度进行分析。 然后结合A公司当前的发展现状以及在广阔市场中的推广情况对A公司的市场营销内部环境进行了研究与分析，并通过对其营销现状的分析，指