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- 2019-05-11 发布于天津
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第一部分;- 重点客户是谁?;重点客户是谁?;重点客户是谁?;重点客户是谁?;零售店的类型:;零售店的类型:;大卖场与供应商谈判的手段;大卖场运作的策略;大卖场采购的策略;供应商如何配合他们的要求;大卖场与对手保持差异的战略;大卖场营销战略;贸易合作伙伴原则;如何消除恐惧;如何获得销售会面;案例分析;为每次访问确定目标;有效的访问十步技巧;提升客户关系的因素;扩大销售的策略;销售业务准备技巧;销售人员所为和所不为(拜访客户技巧);销售人员所为和所不为(拜访客户技巧);客户概况表和计划表;客户利益计划:它到底是什么?;制定促销计划,组织与管理;促销技术培训;促销人员职责指引;促销策划的基本知识;促销策略概述:;促销的管理主要点;促销的管理主要点;促销策略的注意事项;消费者行为模式;针对不同促销对象制定不同的促销目标;制定促销目??分析消费者的购买过程;针对不同促销对象制定不同的促销目标;产品生命周期的阶段;产品生命周期的阶段;产品生命周期的阶段;产品生命周期的阶段;产品生命周期的阶段;促销十招?;1 优惠券;竞赛或抽奖;加量不加价;集点优惠;折价优惠;包装促销;回邮赠送;付费赠送;包装促销;付费赠送;退费优惠;免费样品;谈判的过程控制;认识谈判对手类型:;认识谈判对手类型;练习活动;认识处理反对意见的例子;认识处理反对意见的例子;认识处理反对意见的例子;认识处理反对意见的
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