游艇俱乐部营销策划报告.docVIP

Qingdao Technical College www . qtc . edu . cn twi W7 noo Ma 游艇营销及策划总结报告 游艇2号 第二小组 二0—0年六月十八日 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 一、 项目名称 4 \o Current Document \h 二、 项目过程 4 （-）调研 4 \o Current Document \h 调研目标 4 \o Current Document \h 调研对象 4 \o Current Document \h 调研的必耍性 4 \o Current Document \h 调研方法 4 （二）调研分析 4 \o Current Document \h 1?对消费者分析 4 \o Current Document \h 市场的分析 5 \o Current Document \h 3 ?对企业的分析 5 \o Current Document \h 法律环境分析 7 竞争对手分析 7 （三） 策划方案 8 \o Current Document \h 1 ?营销宗旨 8 \o Current Document \h 营销策略 8 \o Current Document \h 产品推介活动 9 （四） 销售过程 10 \o Current Document \h 1?与企业合作进行营销 10 \o Current Document \h 网络销售 10 \o Current Document \h 宣传活动销售 12 \o Current Document \h 4 ?产品推介活动销售 12 \o Current Document \h 三、 财务支出 13 四、 项目成果 14 \o Current Document \h 五、 发现的问题及措施： 15 \o Current Document \h 六、 个人学习报告 16 七、 附录 20 \o Current Document \h （一） 销售记录表 20 \o Current Document \h （二） 银海包船合同 20 —、项目名称 游艇营销及策划(与银海国际游艇俱乐部合作) 二、项目过程 调研 1?调研目标 了解消费者的需求及对游艇婚礼这项活动的看法 调研对象 我们主要从企业、市场、消费者三方面进行了调研。 调研的必要性 了解青岛地区的游艇婚礼的状况 了解青岛地区游艇婚礼的市场的容量及潜力 ⑶了解青岛地区消费者对游艇婚礼的观点 了解竞争对手的销售策略 为游艇婚礼的销售提供客观依据 调研方法 文献调查法：网上资料搜集、查阅银海的宣传册、查阅图书。 询问调查法：通讯及当面询问银海销售经理，街头询问消费者。 问卷调查法：通过问卷的发放。 调研分析 1 ?对消费者分析 ioor8(T6040』20 ioor 8(T 60 40』 20 □住址 青岛其他 □月收入 105000 11000□能承受游艇租 凭价格□是否想了解游 艇 10 5000 11000 □能承受游艇租 凭价格 □是否想了解游 艇 在所调查的人中有86. 7%的人是青岛的，所以调查的结果基本反映了青岛地 区的相关数据。而通过调查有73. 3%的人对游艇还是有一定了解的，所以说游艇 在青岛的发展还是有相当大的潜力的，但是通过对消费者收入的调查有33. 3%的 人具有消费游艇的一定能力，40%的人是因为经济状况制约其海上婚礼，就现实 來讲真正能消费起游艇的人在23. 4%左右，根据调查数据有将近一般的人所能接 受的租赁价格是3000-5000,从这些可以看出经济水平是游艇婚礼的主要制约因 素，我们要想使游艇婚礼这项活动得以普及流行，就要适当降低它的价格，以使 更多的人能消费的起、充分享受海上婚礼的特殊魅力。 市场的分析 在国际社会，游艇是一种普及化、大众化的水上运动和休闲活动工具，在中 国游艇业尚处于启动期的黄金朝阳产业，随着中国经济的持续快速平稳的增长， 中国的游艇经济将会随着人民牛活的提高得到快速发展，游艇将成为拉动国内消 费市场的新领域、新热点。因此，中国游艇业的发展前景是非常乐观的。 3 ?对企业的分析 设施以及场所 拥有一流的充电、供水、加油、起吊、修船和干船坞；同时述设有帆船训练基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飞机起降场等设施。设有俱乐 部会所、游艇驾驶培训学校、健身会馆、不同风格的酒店、宾馆、歌厅、 咖啡厅、酒吧、钓鱼场、美容中心，办公和运动员公寓等场所。 （2）会费以及泊位的价格 会费价格表 个人会员（20年）（?个记名人） VIP 会!4 入会费 会费 银海金R会员 39