某白酒渠道分析.pptVIP

五粮液渠道分析;目录;白酒行业渠道十年变革;2006;2008;2009;2011;2013;二、五粮液的渠道结构和渠道的成员和分工;1、渠道的长度、广度：五粮液系列就主要通过直销、经销、电商和专卖店四种渠道进行销售，渠道结构如下图所示。;传统的经销商渠道是五粮液酒的主要销售渠道，其主导地位短时间内难以被其他渠道取代，经销商渠道是公司高、中、低价位的重要渠道。 直销渠道主要针对党政军、企业、事业单位的团购，以高价位和部分中价位酒为主，五粮液重视团购业务，也特别成立了团购部。;专卖店是公司高价位酒的重要渠道，是销售和形象展示的重要窗口，公司专门设立专卖店事务管理部进行管理，专卖店销售额约占公司销售额30%。 电商是五粮液近年来开辟的新渠道，酒类电子商务发展虽快，但短期难以取代传统渠道，目前还是以个人消费为主，难与传统渠道的团购订单相比。;五粮液的渠道终端主要有商超和餐饮，被誉为商超渠道老大，从渠道终端比例分配图中也可看出，五粮液酒在商超和餐饮渠道的显要地位;2、营销渠道的宽度：;五粮液旗舰店和专卖店分布图;3、渠道成员的角色和分工;;终端商 商超渠道：国际性大卖场和国内有影响的卖场由五粮液事业部直接负责与之谈判，并指定经销商供货；其他商超渠道有品牌运营商（经销商）负责 餐饮渠道：主要依靠区域品牌运营商（区域经销商）直接操作，公司后台给予经销商一定支持和配合。 ;专卖店： 高价