国内服装行业的网络研究策略毕业论文.doc

国内服装行业的网络营销策略研究 PAGE 1 本 科 毕 业 论 文 ( 设 计 ) 国内服装行业的网络营销策略研究 毕业论文（设计）题目 国内服装行业的网络营销策略研究 一、选题依据（包括目的、意义、国内外现状和发展趋势，主要参考文献） （一）、研究的目的和意义 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。虽然我国的服装行业产量高，但是不应该仅仅局限于传统的销售模式，应当有机的结合当今电子商务领域，才能实现企业的利润最大化。 全球经济发展正在进入信息经济时代，电子商务是未来25年内世界经济发展的一个重要推动力，其产生的作用甚至可以与200年以前工业革命对经济发展的促进作用相媲美。正像江泽民主席在APEC第六次领导人非正式会议上指出的那样：“电子商务代表着未来贸易方式发展的方向，其应用推广将给各成员带来更多的贸易机会。”与传统商务模式相比，电子商务将对人类社会生活产生重大影响，也必将对我国传统产业的改造和提升发挥积极的推进作用 因特网的迅速发展使之成为继传统市场之后的又一个巨大市场，是因为它构筑覆盖全球的商业营销网，因而获得全球性的、无限的商务空间。目前全球因特网用户已经超过30亿，并且仍在不断增长。2010通过网络贸易完成的交易额达1万亿美元，而2011年将达到1.8万亿美元，未来10年，1／3的全球国际贸易将以网络贸易的形式来完成。巨大的市场与无限的商机，展现出这一市场现实和潜在的丰厚商业利润 电子商务的主导技术是信息技术，它的发展将有力地带动一批信息产业和信息服务业的发展，促进经济结构的调整，从而对经济发展产生推动作用。未来各国将为吸引资本以构筑信息基础设施而展开激烈竞争。基于以上作用，近年来各国都将发展电子商务作为角逐国家竞争力的大计。认识这一大势对中国传统企业转型以及产业的发展具有重要意义。本文通过研究电子商务中网络营销成功经验，着重分析国内传统行——服装行业在电子商务背景下，如何改善服装行业的销售，找出服装行业现行销售的现状及存在的差距，进而提出在网络营销背景下，国内服装行业的发展的应对策略，为国内服装行业提供参考。 （二）国内外研究现状和发展趋势 网络、通讯和信息技术的发展，使得现代商业突现出不断增长的供货能力、客户需求与全球性竞争的特征，因而每个商业组织都必须调整其组织结构与经营方式来适应这种变化。事实上，许多企业或商家已经在调整其生产组织与经营方式，采取更加依赖于信息资源的运作方式。截止至2010年，上网用户达到了4.5亿人，我国企业已在尝试利用Internet开展电子商务营销。目前我国在北京、上海和广州已陆续开通银行安全支付系统，结合互联网完成与客户之间的交易结算。随着国内结算体系的逐渐完善和与世界接轨，电子商务营销将在全世界范围迅速兴起。 国内外专家对网络营销的发展趋势分析研究可以大致分为三个方面，分别是网络营销与传统营销在逐步相互融合；网络营销将改善企业对产品的品牌策略、定价策略、营销渠道和广告策略；网络营销拉近企业和消费者之间的距离 首先，梅少组《网络营销策略》（2009）的研究中指出，网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，传统的营销理论是所有营销手段的基础，脱离了这个基础，网络营销就无从谈起，都是要实现企业的发展、壮大和利润。营销理论本身也无所谓新旧之分，传统的营销理论只是用于指导新兴的网络营销，只要是有效的就是正确的。传统营销的理论基础是“4P”：即产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），在当今网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调的是网络营销企业应该把消费者放在第一位，然后通过网络的方便性达到成本的下降以及便利的购买方式还有消费者和企业的直接沟通，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加。 其次，网络营销将改善企业对产品的品牌策略、定价策略、营销渠道和广告策略。萝莉《现代网络营销策略》的研究里面指出，在营销方式上，网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求，都是其最关键的网络营销课题。如何与散布在全国、全球各地的顾客